WWW.PDF.KNIGI-X.RU
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - Разные материалы
 

«Работодатели vs Соискатели Всем известно, что своеобразным «двигателем» большинства компаний является отдел продаж. О ситуации, сложившейся на ...»

Работодатели vs Соискатели

Всем известно, что своеобразным «двигателем» большинства компаний является отдел продаж. О ситуации,

сложившейся на рынке труда в сегменте специалистов по продажам, о проблемах работодателей при подборе

персонала и о разнице во взглядах соискателей и работодателей мы хотим сегодня поговорить.

Продавцы всегда в цене

На настоящий момент на рынке труда ярко выражен интерес работодателей к привлечению новых «продажников».

Причины повышенного спроса заключаются в том, что компании либо выходят в новые регионы, завоевывая территории, либо расширяют существующие коммерческие службы в связи с желанием увеличить объём продаж, либо «обновляют кровь», меняя старых сотрудников на более амбициозных и результативных. Подтверждением этому служит большое количество вакансий размещённых на job-порталах и отзывы сотрудников, отвечающих в компаниях за подбор именно этого персонала.

Директор воронежского офиса рекрутинговой компании «Бигл» Галина Волгач приводит следующие данные: «По статистике нашей компании доля запросов, приходящаяся на менеджеров по продажам, торговых представителей, страховых агентов, кредитных специалистов, сотрудников call-центров, сегодня составляет более 70% от всех входящих обращений. Постепенно конкуренция за эффективных продавцов возрастает, и, как следствие, компаниям приходится предлагать все более выгодные условия сотрудникам, а у самих специалистов по продажам появляется возможность достаточно обширного выбора будущего работодателя».

Посмотрим на статистику на примере специализации «Продажи оборудования» (период – июнь 2012 г.), чтобы понять, где сейчас наблюдается наибольший спрос со стороны работодателей. По данным известных федеральных job-сайтов, соотношение «кандидаты/вакансии» выглядит следующим образом: Москва – 1 к 1,1; Санкт-Петербург – 1 к 1,7; Екатеринбург – 1 к 2,3; Новосибирск – 1 к 3,2. В Воронежской области такое соотношение сохраняется на уровне 1 к 1,3 уже на протяжении полугода. Это – грубая статистика, но в то же время довольно наглядная. Мы видим, что количество вакансий значительно превалирует, и в сфере продаж наблюдается явный дефицит кандидатов.

Дефицит кадров в других сферах

Продажи B2B мы взяли лишь для иллюстрации. В целом, аналогию можно провести и по другим специальностям:

например, инженер, офис-менеджер, IT-специалист и др. Ниже приведены статистические данные от сайта JOB.RU по Воронежской области на июль месяц 2012 года.

% к общему кол-ву % к общему кол- Кол-во резюме на 1 Название специальности вакансий в этой сфере ву резюме вакансию Промышленность, производство 12% 14% Инженер 18% 47% 3,66 Рабочий 14% 8% 1,6 Начальник цеха 5% 13% 7,9 Оператор 4%

–  –  –

Однако по мнению директора по связям с общественностью компании DataArt в Воронеже Елены Федоровой, несмотря на дефицит кадров, далеко не все молодые соискатели, например, в IT-сфере, ищут и успешно находят работу по специальности: «С другой стороны, на рынок IT-компаний Воронежа пришло несколько достойных крупных компаний, которые не только стараются набрать себе в штат сотрудников, но и стремятся развивать ITотрасль Воронежа, организуя учебные центры в вузах и проводя различные мероприятия. Разнообразные вакансии от совершенно разных компаний на рынке труда IT-специалистов опосредованно стимулируют взросление IT-рынка Воронежа, предоставляя возможность выбора для профессионалов и молодых специалистов».

Разные взгляды на проблему Очевидно, что взгляды работодателя и соискателя очень часто коренным образом расходятся в оценке кадровой проблемы.

Взгляд Работодателя:

«Наша вакансия – это мечта любого кандидата. И даже самый классный кандидат должен доказать, что он достоин нашей компании. Потому что мы – лучшие! И мы будем выбирать будущего сотрудника в свою команду до тех пор, пока не найдём идеального – высокопрофессионального, с адекватными зарплатными ожиданиями, мотивированного только на нашу компанию, чтобы глаза горели! А пока мы будем встречаться, общаться с соискателями. И чем их будет больше, тем лучше: 5, 10, 20... А если кто-то понравится нам, оставим в резерв, чтобы посмотреть, вдруг найдём еще лучше. Через месяц-два-три определимся и выберем «звёздочку». Это же кандидатам нужна работа, значит в их интересах – ждать… и надеяться».

–  –  –

Действительно, классных кандидатов по профессиональным навыкам и личностным качествам на рынке – единицы.

И эти кандидаты чувствуют свою уникальность, у них на руках несколько предложений: одно лучше другого, либо несколько идентичных. Поэтому выбор в пользу той или иной компании кандидаты делают достаточно быстро – неделя-две. Это достоверный факт!

Ценных кандидатов при увольнении удерживают текущие работодатели, предлагая «контроффер», – не хотят терять таких сотрудников. Даже для весьма средних кандидатов появляются предложения от работодателей, и они трудоустраиваются ещё быстрее, осознавая, что это их шанс, и не хотят его упускать.

Есть и такие кандидаты, которые, может быть, и хороши, но уж слишком разборчивые (вразрез объективным факторам) или искусственно набивающие себе цену. Наверное, проблема в завышенной самооценке и избалованности количеством вакансий на рынке труда.

Есть кандидаты, которые с каждым месяцем поднимают свои зарплатные ожидания тысяч на 10, а то и на 20, плюс к тому они бы хотели видеть в компенсационном пакете ДМС для всей своей семьи, автомобиль и беспроцентную ссуду на квартиру. И всё бы хорошо, пусть себе работают, так ведь «свободных кандидатов на рынке не так много», и квалификация не всегда отвечает ожиданиям работодателей. И рекрутерам ничего не остаётся, как вести переговоры и мотивировать на рассмотрение вакансий все тех же потенциальных кандидатов.

Конечно, каждый ищет лучшее. Но, как известно, лучшее – враг хорошего. И здесь самое главное – расставить приоритеты: в чём именно вы сейчас нуждаетесь и действительно ли нуждаетесь (будь вы работодателем или кандидатом). Знать себе цену – это хорошо, но не стоит перегибать палку. Можно как в сказке Пушкина «О рыбаке и рыбке» остаться у разбитого корыта.

Соискатели на коне

Сегодня можно сделать вывод, что рынком труда правят кандидаты, как бы к этому негативно ни относились работодатели, и как бы ни хотелось рекрутерам вновь увидеть море достойных претендентов, желающих рассмотреть имеющиеся у них вакансии. Правда, нужно сделать одну оговорку – в цене профессионалы и опытные специалисты, а не новички или слабо подготовленные выпускники ВУЗов.

Вспомним кризис 2008-2009 годов, когда наблюдался избыток даже очень качественных кандидатов, которым была нужна работа, и они зачастую готовы были пойти на любые условия и должности. Да, в то время работодатели скинули, в первую очередь, балласт, но ведь порой компании вынуждены были сокращать и достойных специалистов. Кроме того, много мелких фирм просто прекратили существование. Для работодателей, у которых были открыты вакансии в тот период, было раздолье в плане выбора, имелись все средства для манипуляции кандидатами, и вакансии закрывались лучшими претендентами с рынка.

Руководитель проекта JOB.RU Юлия Асташова, говоря об общих тенденциях, обращает внимание, что, несмотря на лето, на рынке труда Воронежа наблюдается активность: «Растет общее количество вакансий, растет общее количество резюме, причем, все растет плавно с начала года, без резких всплесков или падений. Пока что надвигающийся экономический кризис, о котором так много говорится в СМИ, почти не повлиял на ситуацию, и хорошие квалифицированные специалисты по-прежнему востребованы. С другой стороны, многие работодатели обеспокоены возможными будущими потрясениями и уже разрабатывают антикризисные планы оптимизации. А значит, положение дел на кадровом рынке осенью может измениться в худшую сторону».

Сегодня квалифицированные соискатели «на коне»: они выдвигают свои условия и требования. И если одна компания не готова в чём-то принимать правила игры кандидата, идти навстречу ему, то тот может без сожаления устроиться в другую компанию, на лучшие условия, где внимательнее отнесутся к его ожиданиям и пожеланиям, в чём-то пойдут навстречу.

Работодателю стоит рассматривать вложения в достойных кандидатов как инвестиции, которые рано или поздно окупятся сторицей. А кандидатам можно дать совет: общаясь с потенциальными работодателями и рекрутинговыми агентствами, более зрело и активно относиться к построению своей карьеры.

Итак, будьте осторожны в своих желаниях, будьте открытыми, гибкими и быстрыми в принятии решений, и тогда кандидат и работодатель обязательно найдут друг друга!

Похожие работы:

«СОЗДАНИЕ ОСОБО ЗАЩИТНЫХ УЧАСТКОВ ЛЕСА (ОЗУЛ) КАК ОДИН ИЗ СПОСОБОВ СОХРАНЕНИЯ БИОРАЗНООБРАЗИЯ (НА ПРИМЕРЕ Г. ДУБНА МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ) Дзама Е. Д., Савватеева О. А. ГОУ ВПО МО Международный университет природы, общества и человека «Дубна» Дубна, Россия CREATION MOST SAFETY FOR...»

«Машиностроение и машиноведение вания, выявлять «критические места» в узтронных моделей и уменьшить время на лах и сборках. В контексте автоматизироизготовление и отработку изделий машинованного пр...»

«4 ТЕОЛОГУМЕНЫ АРИФМЕТИКИ ПРЕДИСЛОВИЕ А. И. ЩЕТНИКОВ ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ 1. Что такое «Теологумены арифметики»? Трактат Теологумены арифметики, созданный предположительно на рубеже III–IV вв. н. э., является единственным дошедшим до нас произведением, в котором развёрнуто...»

«Вадим Козюлин Альберт Ефимов НоВый БоНд — мАшиНА с лицЕНзиЕй НА уБийстВо Кто из киноманов не мечтал познакомиться с джеймсом Бондом, агентом 007? сегодня эксперты начинают верить, что в недалеком будущем это станет воз можным. только, вероятно, джеймс Бонд будет железным, и его будут называть не агент, а модель 007. Но...»

«ЕЖЕКВАРТАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ по ценным бумагам за 2 квартал 2006 года Акционерный банк газовой промышленности Газпромбанк (Закрытое акционерное общество) Код эмитента: 00354-B Место нахождения кредитной организации эмитента: 117420, г. Москва, ул. Наметкина, дом 16, корпус 1 Информация, содержащаяся в на...»

«УТВЕРЖДЕН Постановлением Бюро Президиума Региональной общественной организации «Московская федерация футбола» № от 2016 года Президент РОО МФФ С.В. Анохин РЕГЛАМЕНТ ПЕРВЕНСТВА ГОРОДА МОСКВЫ ПО ФУТБОЛУ СЕЗОНА 2016 г. СРЕДИ КОМАНД СПОРТИВНЫХ ШКОЛ «ВЫСШАЯ ГРУППА» и «П...»

«С. А. Крылов «Детерминация имени в русском языке: теоретические проблемы» С. А. Крылов ДЕТЕРМИНАЦИЯ ИМЕНИ В РУССКОМ ЯЗЫКЕ: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ § 1. ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ Хорошо известно, что русский язык относится к числу безартиклевых. Этот факт стал практиче...»

«УДК 629.78.015.076.6 DOI 10.18698/2308-6033-2016-03-1477 Оценка коэффициента готовности орбитальной группировки © И.В. Матвеев, С.П. Вовченко АО «ИСС», г. Железногорск Красноярского края, 662972, Россия Исходя из состава космического комплекса, могут быть заданы показат...»





















 
2017 www.pdf.knigi-x.ru - «Бесплатная электронная библиотека - разные матриалы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.