WWW.PDF.KNIGI-X.RU
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - Разные материалы
 

«Действует до момента выхода обновленной информации. Дополнительная информация размещена на сайте InfoWatch в разделе «Для партнеров» ...»

Партнерская программа

Руководство партнера по продаже и

продвижению продуктов InfoWatch

на территории России и СНГ

Действует до момента выхода обновленной информации.

Дополнительная информация размещена на сайте InfoWatch

в разделе «Для партнеров» http://www.infowatch.ru/for-partners

© 2012, InfoWatch

www.infowatch.ru +7 (495) 22 900 22

О компании InfoWatch

Компания EgoSecure разрабатывает решения, призванные

Группа компаний InfoWatch объединяет несколько

обеспечить безопасность рабочих станций в корпоративной организаций, работающих в области информационной сети, надёжную защиту данных при использовании внешних безопасности, защиты корпоративной информации, носителей информации. Основной продукт компании лингвистического анализа – InfoWatch, Kribrum, EgoSecure.

позволяет контролировать доступ к внешним устройствам Портфель продуктов ГК InfoWatch включает решения для любого типа, осуществлять фильтрацию по типам файлов, крупных корпоративных заказчиков и компаний малого и безопасное удаление файлов и автоматическое среднего бизнеса.

шифрование всех данных на внешних и внутренних носителях.

Портфель продуктов ГК InfoWatch включает решения для крупных корпоративных заказчиков: флагманский продукт по Компания «Крибрум» основана в 2010 году компаниями защите от утечек InfoWatch Traffic Monitor Enterprise Edition с InfoWatch и «Ашманов и партнеры». Ключевая разработка – технологией шифрования CryptoStorage SDK, облачный облачный сервис KRIBRUM – система мониторинга и сервис мониторинга высказываний в Интернете – InfoWatch анализа социальных медиа для управления репутацией в



KRIBRUM. А также решения для малого и среднего бизнеса:

Интернете.

защита от утечек - InfoWatch Traffic Monitor Standard и система для защиты рабочих станций InfoWatch EgoSecure.

–  –  –

123022, Москва, 2-ая Звенигородская ул., д. 13, стр. 41, этаж 8 +7 (495) 22 900 22 Общие вопросы: info@infowatch.ru Отдел продаж: sales@infowatch.ru Служба поддержки: support@infowatch.ru Пресс-служба InfoWatch: pr@infowatch.ru

–  –  –

Комплексные решения InfoWatch не только защищают информацию, но и обеспечивают автоматизированный сбор доказательной базы для административных и судебных разбирательств в случае нарушения сотрудниками компании правил использования корпоративных информационных активов.

–  –  –

Компания-партнер, поставляющая программное обеспечение InfoWatch, обязана:

соблюдать все требования лицензирования и правил продаж, установленных InfoWatch, внедрять и поддерживать программное обеспечение InfoWatch, контролировать сроки и своевременно осуществлять продление лицензий на ПО InfoWatch и услуги у клиентов, предоставлять в InfoWatch полный отчет по всем продажам и закупкам ПО InfoWatch в конце каждого календарного квартала, либо по запросу представителя InfoWatch.

Принципы сотрудничества открытость для Партнера, доступность имеющихся ресурсов, отсутствие конкуренции со стороны InfoWatch.

Преимущества Партнеров InfoWatch возможность привлекать ресурсы InfoWatch к своим проектам, помощь в организации технического обслуживания клиентов, рекламно-маркетинговая поддержка Партнера, помощь в организации мероприятий для клиентов (корпоративных заказчиков), качественная оценка работы Партнёров и начисление рибейтов, обучение и сертификация специалистов Партнера и их заказчиков в «Информационно-консалтинговом центре InfoWatch».





–  –  –

Партнерские статусы:

InfoWatch Security Integrator - Партнер, осуществляющий продажу и внедрение продуктов InfoWatch, с оказанием полного квалифицированного внедрений и сопровождения проекта.

InfoWatch Solution Provider - Партнер, осуществляющий продажу лицензий на продукты InfoWatch и привлекающий ресурсы InfoWatch или других Партнеров для внедрения и сопровождения проекта.

InfoWatch Technology Partner - Партнер, разрабатывающий собственные продукты и технологии, с помощью которых можно получить совместное интеграционное решение.

Решение InfoWatch EgoSecure в России и СНГ распространяется по другой схеме, через дистрибутора. Правила продажи продукта регламентируются другой партнерской программой, которую можно запросить по адресу sales@infowatch.ru.

Решение InfoWatch InfoWatch Kribrum в России и СНГ распространяется по другой схеме. Правила продажи продукта регламентируются программой, которую можно запросить по адресу sales@infowatch.ru.

–  –  –

Статус InfoWatch Security Integrator получает Партнер, осуществляющий продажу, внедрение и сопровождение продуктов InfoWatch, оказывая полный спектр услуг.

Партнер самостоятельно проводит работы по обследованию информационной системы Заказчика, внедряет технологии и решения InfoWatch, заключает необходимые договоры, оказывает полную поддержку проекта, своевременно сообщает клиенту о необходимости обновить ПО InfoWatch и предпринимает для этого все необходимые действия.

При этом InfoWatch Security Integrator имеет возможность пользоваться ресурсами консалтинга и технической поддержки InfoWatch, описанными в Соглашении о сотрудничестве. Условия оказания Партнеру данного вида услуг оговариваются соответствующими двусторонними договорами.

Договор на поставку лицензий на программное обеспечение InfoWatch и работы по его внедрению заключается между клиентом и InfoWatch Security Integrator. Рекомендуемая форма договоров предоставляется ЗАО «ИнфоВотч»

На условиях субподрядного договора InfoWatch Security Integrator может при необходимости использовать консультантов и инженеров InfoWatch для участия во внедрении продуктов InfoWatch, а также консультантов и инженеров других партнеров InfoWatch.

Для получения партнерского статуса InfoWatch Security Integrator, компания должна подготовить минимум одного специалиста по продажам и одного инженера. Инженер проходит подготовку и сертификацию в «Информационно-консалтинговом центре InfoWatch».

По факту присвоения статуса компании выписывается сертификат официального Партнёра InfoWatch.

–  –  –

В компетенцию Специалист по продажам решений InfoWatch входит:

умение презентовать продукты и решения InfoWatch и вести переговоры с заказчиками, понимание задач, которые решаются с помощью DLP-систем, правовых аспектов, назначения DLP, понимание основных конкурентных преимуществ решений InfoWatch и маркетинговой отстройки от конкурентов.

В компетенцию Инженер InfoWatch входит:

умение инсталлировать и настраивать решения InfoWatch на территории заказчика, умение интегрировать ПО InfoWatch и разрешать конфликты с приложениями, уже работающими во внутренней системе заказчика, демонстрация на демо-стенде возможностей продуктов InfoWatch техническим специалистам заказчика.

Компетенция специалистов проверяется сертификационным экзаменом, по итогам которого выдается соответствующий именной сертификат InfoWatch сроком на один год с возможностью продления.

Кроме подготовленного персонала, российская компания-партнер со статусом InfoWatch Security Integrator должна иметь лицензию ФСТЭК на деятельность по технической защите конфиденциальной информации. Компании-партнеры со статусом InfoWatch Security Integrator в странах СНГ должны иметь все соответствующие лицензии и сертификаты, если того требует локальное законодательство.

InfoWatch Security Integrator должен не позднее трех месяцев после получения статуса развернуть действующий демо-стенд с инсталлированными продуктами InfoWatch. Технические требования к стенду выдаются при заключении Соглашения о сотрудничестве.

Компания InfoWatch оставляет за собой право пересматривать, ограничивать, снимать или не предоставлять партнёрский статус по собственному усмотрению, а также в случае нарушения условий сотрудничества, возможных юридических, финансовых или репутационных рисков.

–  –  –

InfoWatch Solution Provider:

заключает необходимые договоры, оказывает консультационную поддержку и решает организационные вопросы, своевременно информирует клиента и ответственного сотрудника InfoWatch о необходимости обновления ПО InfoWatch у заказчика, привлекает на условиях субподряда специалистов InfoWatch или Партнеров для оказания услуг, связанных с обследованием информационной системы Заказчика, внедрением решений и технологий и другими работами.

При этом InfoWatch Solution Provider имеет возможность пользоваться ресурсами консалтинга и технической поддержки InfoWatch описанными в Соглашении о сотрудничестве. Условия оказания Партнеру данного вида услуг оговариваются соответствующими двусторонними договорами..

Договор на поставку лицензий на программное обеспечение InfoWatch заключается между клиентом и InfoWatch Solution Provider. Рекомендуемая форма договоров предоставляется ЗАО «ИнфоВотч»

Для получения партнерского статуса InfoWatch Solution Provider, компания должна подготовить и обучить минимум одного специалиста по продажам. Все специалисты проходят подготовку в «Информационно-консалтинговом центре InfoWatch».

В компетенцию Специалиста по продажам решений InfoWatch входит:

умение презентовать продукты и решения InfoWatch и вести переговоры с заказчиками, понимание задач, которые решаются с помощью DLP-систем, правовых аспектов, назначения DLP, понимание основных конкурентных преимуществ решений InfoWatch и маркетинговой отстройки от конкурентов.

Кроме подготовленного персонала, российская компания-партнер со статусом InfoWatch Solution Provider должна иметь лицензию ФСТЭК на деятельность по технической защите конфиденциальной информации. Компании-партнеры со статусом InfoWatch Solution Provider в странах СНГ должны иметь все соответствующие лицензии и сертификаты, если того требует локальное законодательство.

–  –  –

Компания InfoWatch оставляет за собой право пересматривать, ограничивать, снимать или не предоставлять партнёрский статус по собственному усмотрению, а так же в случае нарушения условий сотрудничества, возможных юридических, финансовых или репутационных рисков.

InfoWatch Technology Partner Партнер, разрабатывающий собственные продукты и технологии, с помощью которых можно получить совместное интеграционное решение.

По вопросам участия в партнерской программе со статусом InfoWatch Technology Partner обращайтесь, пожалуйста, в InfoWatch по адресу partners@infowatch.com или контактным телефонам.

–  –  –

Годовой объем продаж определяется на основе размещенных и оплаченных Партнером заказов. Под стоимостью заказа принимается сумма без налога * на добавленную стоимость. Для получения статуса InfoWatch Security Integrator и InfoWatch Solution Provider компания должна произвести не менее двух сделок.

** Цены на услуги InfoWatch, такие как консалтинг, разработка политики использования конфиденциальной информации, инсталляция и настройка программных продуктов, создание тестового стенда, расширенная техническая поддержка – рассчитываются на основе стоимости человеко-дня и определяются «Прайс-листом компании InfoWatch», раздел «Услуги».

© 2012, InfoWatch www.infowatch.ru +7 (495) 22 900 22 Требования к Партнерам InfoWatch

Партнер обязан:

при составлении коммерческого предложения руководствоваться текущим на дату составления «Прайс-листом InfoWatch на продукты и услуги»; любые отклонения от этих документов имеют силу только после согласования с компетентными сотрудниками InfoWatch, соблюдать авторские права в отношении продуктов InfoWatch и всех зарегистрированных торговых марок, соблюдать все условия предоставления Технической поддержки на продукцию InfoWatch (подробно условия описаны в Регламенте на Техническую поддержку), согласовывать с Департаментом маркетинга InfoWatch все рекламно-маркетинговые действия, каким-либо образом связанные с упоминанием компании InfoWatch, ее Партнеров, заказчиков, продуктов и технологий, по письменному запросу InfoWatch Партнёр обязуется в течение 3 рабочих дней предоставить список сотрудников, прошедших обучение и сертификацию в «Информационно-консалтинговом центре InfoWatch» и работающих на момент поступления запроса в компании Партнёра, в случае увольнения специалистов, обученных в компании InfoWatch, Партнёр обязуется в течение 3 рабочих дней o предоставить сведения о факте увольнения и направить запрос об обучении нового специалиста.

Заказ и оплата лицензий Партнер заказывает продукцию/ услуги InfoWatch у компании ЗОА «ИнфоВотч» в виде заполненной формы «Заказ» соответствующее Приложение к лицензионному договору и договору об оказании услуг, 1 и получает право на дальнейшее распространение Лицензий/услуг InfoWatch конечным пользователям.

Правила и сроки оплаты счетов, выставляемых на основе акцептованного ЗАО ИнфоВотч заказа Партнера, определяются соответствующим договором.

Форма «Заказ» является обязательным Приложением к Лицензионному договору

–  –  –

Схема поставки корпоративных лицензий клиенту Корпоративным клиентам продается электронная многопользовательская лицензия.

Партнер может заказать лицензию у InfoWatch, предварительно заполнив специальную форму «Заказ». После оплаты клиентом заказа и поступления запроса от Партнера, InfoWatch предоставит файл лицензии.

Лицензия InfoWatch Traffic Monitor привязывается к оборудованию. Для формирования файла лицензии необходимо выслать на электронный адрес Службы технической поддержки InfoWatch контрольный файл, сгенерированный после установки продукта.

При необходимости по запросу от Партнера или клиента будет предоставлена подробная инструкция. Дистрибутивы продуктов можно скачать с FTP-сервера InfoWatch или заказать на оптическом носителе (медиапак). Медиапак является платным и формируется после выписки и оплаты лицензий InfoWatch.

Предпродажная поддержка Партнера InfoWatch осуществляет предпродажную, маркетинговую и техническую поддержку Партнеров InfoWatch.

Компания InfoWatch готова предоставить Партнеру презентационные и маркетинговые материалы, лицензии на продукты для внутреннего тестирования и демонстрации конечным пользователям, техническую документацию и сопроводительные письма, если это необходимо для осуществления сделки и поставки лицензий клиенту. Также по договоренности возможно консультирование по телефону или выезд специалиста компании InfoWatch для проведения маркетинговой или технической презентации по продуктам и технологиям InfoWatch.

Действующее Соглашение о сотрудничестве является пропуском на партнерский портал InfoWatch – основной информационный ресурс для Партнеров, где размещена информация о продуктах InfoWatch, маркетинговые материалы, техническая документация, бланки основных документов и пр.

–  –  –

Техническая поддержка первого уровня осуществляется Партнером. Техническая поддержка второго и третьего уровней осуществляется «Центром технической поддержки InfoWatch» по электронной почте support@infowatch.com или телефону +7 (495) 22 900 22.

Процедура, перечень оказываемых услуг, а также уровень обслуживания описаны в документе «Политика Технической поддержки».

Центр поддержки InfoWatch предоставляет техническую поддержку по продуктам InfoWatch с понедельника по пятницу с 07.00 до 21:00 по московскому времени, кроме официальных выходных и праздничных дней, если иное не оговорено условиями договора на Техническую поддержку.

Выгоды и преимущества работы с InfoWatch

В настоящее время компания InfoWatch предоставляет различные инструменты продаж и развития бизнеса Партнеров:

партнерская скидка на продукты InfoWatch согласно партнерской программе, размещение логотипа компании-партнера на сайте вендора, с указанием контактов и статуса подготовка и сертификация менеджеров по продажам и технических специалистов с выдачей соответствующего сертификата подготовка специалистов может проходить в «Информационно-консалтинговом центре InfoWatch» или на o территории Партнера, а также в формате вебинара защита сделок в случае активной работы Партнера в проекте и при наличии подтверждающих фактов того, что данный проект o полностью реализован Партнером, компания InfoWatch готова рассматривать возможность предоставления специальных цен и условий наличие выделенного менеджера, курирующего деятельность Партнера, что позволяет оперативно решать возникающие задачи техническая поддержка Партнера

–  –  –

Маркетинговая поддержка InfoWatch осуществляет маркетинговую поддержку Партнеров. Партнер InfoWatch может получить комплект маркетинговых материалов и сувенирную продукцию в соответствии с партнёрским статусом.

Компания InfoWatch готова принимать участие в инициативах Партнеров, направленных на продвижение продуктов InfoWatch и способствующих развитию бизнеса Партнера, в проведении совместных акций, семинаров и прочих мероприятий. Условия финансового участия InfoWatch в совместных мероприятиях обсуждаются индивидуально с каждым Партнером и зависят от тематики, приглашаемой аудитории, формата и статуса мероприятия. Заявку необходимо направлять курирующему менеджеру InfoWatch или в Департамент маркетинга InfoWatch не позднее 2-ух месяцев до начала мероприятия.

InfoWatch размещает на своем корпоративном сайте в разделе “Партнеры” реквизиты Партнера. Партнер в свою очередь обязуется разместить информацию о продуктах InfoWatch на своем корпоративном сайте после предварительного согласования с InfoWatch.

Партнеры ежемесячно получают централизованную информационную рассылку, которая содержит в себе новости о компании и продуктах, аналитические отчеты, информацию о специальных условиях, мероприятиях и т.д.

Департамент маркетинга InfoWatch предлагает Партнерам:

размещение информации о Партнере на сайте компании InfoWatch новостная рассылка доступ в закрытый Партнерский раздел

–  –  –

POS-материалы Для проведения рекламных кампаний Партнеру предоставляются макеты, графические элементы, логотипы при условии согласования итоговых материалов с Департаментом маркетинга InfoWatch.

совместные маркетинговые активности, участие в партнерских семинарах и конференциях Компания готова рассмотреть различные предложения по рекламным кампаниям, акциям и другим видам продвижения. Степень участия InfoWatch в каждом конкретном случае рассматривается индивидуально.

Возможно участие специалистов компании InfoWatch в семинарах и конференциях, организуемых Партнерами.

Согласовать участие представителя необходимо не менее, чем за 3 недели до начала мероприятия. Информацию о планируемом мероприятии нужно отправлять курирующему менеджеру InfoWatch. Компенсация затрат Партнера на проведение мероприятия обсуждается в каждом случае индивидуально.

PR-поддержка По крупным внедрениям решений InfoWatch пресс-служба публикует пресс-релизы с упоминанием Партнера, осуществившего внедрение, и комментарием от специалиста Партнера. Пресс-релизы InfoWatch распространяются и публикуются во всех крупных российских и международных ИТ-изданиях.

Маркетинговый фонд Для Партнеров со статусом InfoWatch Security Integrator и InfoWatch Solution Provider существует специальная программа поощрения в виде рибейтов – скидки или спец.цены на будущие проекты Партнёра.

Для Партнёров со статусом InfoWatch Security Integrator существуют ко-маркетинговые фонды – частичная компенсация маркетинговых активностей, ориентированных на развитие направления InfoWatch. Также Партнер может использовать данные средства на проведение для клиентов мероприятий по теме «Информационная безопасность», но с обязательным предварительным согласованием с InfoWatch и участием в данном мероприятии сотрудника от компании InfoWatch.

–  –  –

Партнер должен отвечать следующим условиям:

1. выполнение плана продаж решений InfoWatch,

2. наличие в штате не менее 2х сертифицированных инженеров по продуктам и технологиям InfoWatch,

3. проведение не менее 2х мероприятий в квартал с презентацией решений InfoWatch клиентам,

4. обращение в Техническую поддержку InfoWatch – не более 5 запросов в месяц.

Партнер может выбрать вид поощрения:

Рибейты начисляются по итогам работы Партнера в отчетный период (год) и предоставляются только при полном соответствии всем заявленным условиям данной программы.

В течение месяца, следующего за отчетным по итогам года, Партнер пишет запрос о начислении рибейтов, предоставляя отчет о выполнении условий данной программы. Далее специалистами InfoWatch в течение 2х недель принимается решение. Если Партнер не запросил рибейты и не предоставил подтверждающие документы о выполнении условий в течение 2 месяцев после окончания отчетного периода, рибейты не предоставляются.

Полученные в результате скидки и спец.цены будут распространяться на новые проекты, выполненные в следующем за отчетным периоде.

Ко-маркетинговый фонд формируется по итогам работы Партнера в отчетный период (год) и доступен для использования только при полном соответствии всем заявленным условиям данной программы.

В течение месяца, следующего за отчетным по итогам года, Партнер пишет запрос о начислении фонда, предоставляя отчет о выполнении условий данной программы. Специалисты InfoWatch в течение 2х недель принимают решение.

Маркетинговый фонд используется исключительно на полную или частичную оплату совместного участия Партнера и Infowatch в мероприятиях, направленных на продвижение продуктов и услуг Infowatch. Оформляется соответствующим двусторонним соглашением.

Похожие работы:

«Будьте неповторимы Устали от рутины и однообразия? Стремитесь заново создать свою жизнь? Мечтаете обрести новые силы и открыть себя миру? Пришло время проявить свою уникальность. Двухцветный кузов. Двухцветный салон. Широкий выбор деталей отделки. Разнообразие индивидуальных исполнений. Haval H2 станет для вас источник...»

«ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ Н.Воловик ВТО снизила прогноз по росту объема мировой торговли. По сравнению с аналогичным периодом предыдущего года в России сохраняется слабая положительная динамика экспорта при снижении объема импорта. В сентябре 2014 г. Всемирная торговая организаг...»

«Русск а я цивилиза ция Русская цивилизация Серия самых выдающихся книг великих русских мыслителей, отражающих главные вехи в развитии русского национального мировоззрения: Св. митр. Иларион Лешков В. Н. Соловьев В. С. Св. Нил Сорский Погодин М. П. Бердяев Н. А. Св. Иосиф Волоцкий Беляев И. Д. Булг...»

«ПРАВИТЕЛЬСТВО РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «САНКТПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» (СПбГУ) ИНСТИТУТ ФИЛОСОФИИ КАФЕДРА ФИЛОСОФИИ РЕЛИГИИ И РЕЛИГИОВЕДЕНИЯ Зав. кафедрой Председатель ГА...»

«СЕК Ц И Я 3 ФЕН О МЕН ОЛ О ГИ Я Р ЕЛИ Г И И ФИЛОСОФСКАЯ ТЕОЛОГИЯ В ВЕРОУЧЕНИИ Ф. ШЛЕЙЕРМАХЕРА М. А. Пылаев Москва, Россия Главная задача «Вероучения» (а мы ссылаемся на текст второго издания «Вероучения», опубликованный в 1830 г.) состояла в эксп...»

«Я.В.Васильков ТОЛЬКО ОБ ОДНОМ ВОСТОКОВЕДЕ. (Гебраист Михаил Николаевич Соколов, 1890-1937) Востоковеды России (и, надеюсь, других стран бывшего СССР) навсегда сохранят благодарную память о Феликсе Федоровиче Перченке. Его известная статья, опубликованная за рубежом, но быстро достигшая...»

«ДИАГНОСТИКА И РАЗВИТИЕ РЕЧИ У ДЕТЕЙ СТАРШЕГО ДОШКОЛЬНОГО ВОЗРАСТА Соколова О. В., Зобнина Т.В. Шуйский филиал ФГБОУ ВПО «Ивановский государственный университет» Шуя, Россия DIAGNOSTICS AND DEVELOPMENT OF THE SPEECH IN CHILDREN ADVANCED PRESCHOOL AGE Sokolova O. V., Zobnina T.V. Shuysky branch of FGBOU VPO Ivanovo state university Sh...»

«01.11.2011 За рулем Суд обязал чиновников вернуть незаконно приобретенные автомобили Арбитражный суд Свердловской области удовлетворил иск прокуратуры о признании недействител...»

«СОГЛАСОВАНО МИНИСТЕРСТВОМ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ Приказ Министерства здравоохранения Листок-вкладыш для пациента республики Беларусь Следует внимательно прочитать весь листок-вкладыш, поскольку он содержит важную информацию для пациента. Данное лекарственное средство...»

«18.10.2011 РБК daily Суд запретил перепродавать Архангельское Арбитражный суд Московской области запретил ООО Градострой распоряжаться земельным участком 20,67 га, который был приобретен у Минобороны и входит в охранную зону музея-усадьбы Архангельское. Соотве...»








 
2017 www.pdf.knigi-x.ru - «Бесплатная электронная библиотека - разные матриалы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.