WWW.PDF.KNIGI-X.RU
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - Разные материалы
 

Pages:     | 1 | 2 ||

«ПОВОЛЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ И ИНФОРМАТИКИ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕЧНАЯ СИСТЕМА Самара ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО СВЯЗИ Федеральное государственное ...»

-- [ Страница 3 ] --

Да и она не опаздывает. Просто небольшая проверка: мол, если любит - часов не замечает. Даже таких... Швейцарские часы Zenith.

Речевые фигуры придают рекламному тексту большую выразительность, делают его более оригинальным, а потому повышают его запоминаемость.

Жанры рекламы

Жанр - органическое единство содержания и формы, где приоритет принадлежит содержанию, идее. В жанре своеобразно отражаются существующие явления действительности, в которых и проявляется авторское отношение к изображаемому.

Выделяют три типа жанров.

1. Информационные жанры отвечают на вопросы: что? где? когда? кто участники? Это заметка, интервью, отчет, репортаж.

Рекламная заметка - самая простая и часто Используемая форма рекламирования товаров или услуг. Жанр рекламной заметки позволяет выделить основные качества товара, подробно рассмотреть характерные стороны рекламируемого изделия, создать благоприятный образ товара.

Заголовок в заметке желателен, но не обязателен. Она ориентирует адресата, информируя, что произошло, где произошло, когда произошло, и кто участники события.

Рекламное интервью - беседа в форме диалога между рекламистом и интервьюируемым лицом. По форме интервью представляет собой законченный текст, состоящий из блоков «вопрос-ответ» и объединенный общим замыслом. Существует несколько видов интервью: интервью-диалог, интервью-монолог, интервью-сообщение, интервью-зарисовка, интервьюмнение, коллективное интервью, анкета.

Рекламное интервью призвано проинформировать потребителя, объяснить основные преимущества товара (услуги), дать оценку и рекомендовать потребителям, например, совершить покупку товара, поддержать кандидатуру интервьюируемого политика, сформировать общественное мнение по социальной проблеме. Главная задача автора - добиться от собеседника естественности и раскованности, что поможет сформировать яркий рекламный образ.

Рекламный отчет - развернутое, детализированное представление о конкретном событии, его ходе. В рекламном отчете воссоздается обстановка, перечисляются рекламируемые товары (услуги), особо выделяются преимущества и уникальные свойства рекламируемых объектов, которые выгодно отличают их от конкурентов. Для усиления воздействия на потребителя в рекламном отчете могут использоваться разного рода авторитетные и потребительские мнения: ссылки на авторитетные источники, мнение специалистов о рекламируемом товаре, суждения незаинтересованных лиц, отзывы пользователей и др. Для подкрепления аргументации активно используются статистические данные и различный фактический материал.

Рекламный отчет может строиться не в хронологическом порядке, а выборочно

- в соответствии с задачами рекламиста. Внимание акцентируется на рекламируемом объекте, вокруг которого и выстраиваются выступления независимых экспертов и авторитетных лиц.

Рекламный репортаж - история рекламного события через непосредственное восприятие автора, воссоздающего картину происходящего. Автор имеет хорошее представление о рекламируемом объекте, рекомендует потенциальным потребителям понравившееся ему изделие. Для рекламного репортажа характерны оперативность, динамичность, наглядность происходящего и активно действующее авторское «я». Если автору рекламного репортажа удастся убедительно доказать необходимость определенных действий, читатель превратится в активного потребителя. Благодаря жанру репортажа, потенциальный потребитель становится как бы участником действия, связанного с рекламируемым объектом. Он как бы погружается в ту атмосферу, которая окружает объект рекламы, становясь сам активным действующим лицом.

2. Аналитические жанры отвечают на вопросы: что? где? когда? кто участники? почему? К ним относятся корреспонденция, статья, рецензия, комментарий, обзор (обозрение).

Рекламная корреспонденция основывается на конкретном анализе фактов, изучении локальной ситуации, связанной с рекламируемым товаром, идеей или услугой. Корреспонденция не ограничивается рассмотрением фактов - она их анализирует. Для рекламной корреспонденции характерна авторская оценка рассматриваемых фактов. Прибегая к аргументации, анализу фактов, автор пропагандирует положительный опыт, привлекая внимание аудитории к рекламируемому объекту. Нередко героем рекламной корреспонденции выступает политик, известный государственный деятель.

Рекламная статья - комплексное исследование рекламируемого объекта, отличающееся глубоким анализом и широтой обобщений. В статье популярно излагаются и обобщаются факты, связанные с рекламируемым товаром (услугой). Содержание рекламной статьи должно быть актуальным, достоверным, доступным, правдивым, конкретным.

Жанровые особенности рекламной статьи в том, что она содержит элементы всех трех направлений аналитического, информационного и публицистического. Статья может быть обзорной или носить более избирательный характер, посвящаться отдельному направлению работы фирмы или отдельному продукту. Ее основная задача — сформировать у потребителя позитивный образ товара, услуг. Причем, что очень важно, вывод об их достоинствах потребитель делает самостоятельно. Сформированное таким образом мнение куда более устойчиво, чем то, что навязано «лобовой» рекламной атакой, многократным повторением.

В статьях, носящих имиджевый характер, фирмы пытаются разъяснить свою политику, завоевать симпатии общественности, например сообщают о своей благотворительной деятельности.

Рекламная рецензия - жанр, служащий целям анализа рекламируемого объекта с детализированным разбором его достоинств. Рекламная рецензия дает оценку рекламируемого объекта, призывает потребителя к совершению определенного действия. Функции рецензирования: помочь увидеть в рекламируемом объекте потребительские преимущества, скрытые от целевой аудитории. Поэтому в рекламной рецензии необходимо представить досконально проработанный рекламный образ, рецензия должна подтолкнуть потребителя к выводам, необходимым рекламодателю.

Рекламный комментарий предполагает выражение отношения к рекламируемому товару (услуге): в этом жанре активно используется привлечение мнения профессионалов или известных личностей. Это может не только акцентировать конкурентные преимущества рекламируемого объекта, но подчеркнуть личное отношение того или иного пользователя — в рекламе очень важно пользовательское мнение о товаре (услуге).

Рекламный обзор - жанр, объединяющий описание нескольких рекламных событий или нескольких тем в рамках одного события: например, обзор выставки, с одной стороны, включает описание и анализ нескольких дней ее проведения, а с другой - основных экспонентов. Другим примером может служить обзор товарного ассортимента какой-либо фирмы с комментариями автора. Завершаться рекламный обзор должен подведением итогов, резюме.

3. Публицистические жанры отвечают на вопросы: что? где? когда? кто участники? как? каким образом? В рекламных целях используются практически все жанры газетной публицистики.

Эта жанровая группа самым активным образом используется при подготовке PR-материалов, материалов со скрытой рекламой. В группу входят зарисовка, очерк.

Рекламная зарисовка изображает ситуацию использования товара (услуги):

потребитель видит «зарисовку с натуры». При этом акцент делается на преимуществах товара, которые показаны в действии.

Рекламный очерк не просто рассказывает о рекламируемом товаре (услуге), он предполагает создание художественно-публицистического образа рекламируемого объекта. В рекламном очерке используется не только рациональная, но и эмоциональная аргументация в пользу рекламируемого товара (услуги). Рекламный очерк может содержать размышление автора о рекламируемом объекте. Этот жанр опирается на логику, умозаключения и связан с содержательно-концептуальной информацией речи. Размышление выражает точку зрения автора, позволяет вовлекать в речевой процесс читателей, доказать истинность суждений. Это приводит к активизации их внимания, вызывает интерес к содержанию. Автор, таким образом, размышляет над объектом рекламы, рассуждает о нем вместе с читателями.

Контрольные вопросы

1. Охарактеризуйте рекламный текст с позиций его стилевой принадлежности.

2. Перечислите основные стилевые принципы.

3.Поясните требования минимакса.

4.Почему рекомендуется повторять аргументы?

5. Какие вопросы позволяют проверить соответствие рекламного текста поставленным задачам?

6.Что представляют собой тропы?

7. Каким требованиям должны отвечать рекламные эпитеты?

8. Для чего используются в рекламе гиперболы и олицетворения?

9. Назовите основные функции рекламной метафоры.

10.Перечислите речевые фигуры с использованием вопросов.

11. Как используются в рекламе разновидности повторов?

12. Что такое аппликация?

13. Что такое жанр?

14.Перечислите жанровые типы.

15. В чем специфика жанра рекламной заметки?

16. Охарактеризуйте жанр рекламной статьи.

17. Чем рекламный очерк отличается от рекламной статьи?

Практические задания для самостоятельной работы

1. Прочитайте текст рекламного объявления. Выделите в нем основные структурные элементы (слоган, зачин, информационный блок, справочные сведения).

«Бастион» покоряется только хозяину!

«Бастион» - замок повышенной секретности!

20 тысяч неповторяющихся комбинаций.

Мощная сталь, противостоящая любому натиску.

Предохранитель для рассеянных хозяев.

Возможность установки в любую дверь.

Замки «Бастион» можно купить в магазинах «Дом и быт» по адресам:…

Часы работы магазинов:…

2. Рекламный текст об электронных словарях назван "Переводчик, который постоянно с тобой" Оцените логику такого названия с точки зрения его изобразительности и выразительности. Приведите заведомо более слабые варианты названия, уступающие в изобразительности и выразительности.

3. Прочитайте рекламные слоганы и определите, какой аудитории адресована данная реклама (подросткам/взрослым людям, мужчинам/женщинам). Подчеркните языковые средства, которые указывают на это.

Не тормози – сникерсни!

Туалетная вода «Свежесть» воплощает эмоции в чистом виде. Запах дышит свежестью Средиземного моря. Аккорд мускусного дерева, растворяясь на коже, распространяет мягкую чувственность… Туалетная вода «Афродита» - история перемен. Гармония силы и необузданности, свободы и свежести. Властные морские ноты в сочетании с древесными аккордами… Супербатончик «Финт» - только для тех, кто вправду крут!

4. Прочитайте слоганы. Подчеркните языковые средства, способствующие формированию положительных ассоциаций.

«NAF – NAF - история вашего успеха» (реклама магазина молодежной одежды).

«Хрустящее счастье в шоколаде Кэдбери».

5. Составьте объявление, рекламирующее:

агентство недвижимости «Град Петров»;

кафе-кондитерскую «Пеликан»;

мебельный магазин «Обломов»;

салон красоты «Нарцисс»;

туристическую фирму «Атлантида».

Используйте известные вам языковые средства выразительности.

6. Прочитайте текст. Определите, какой важный принцип эффективности рекламного текста нарушен в описанном случае.

Недавно в одной из западных стран был выпущен плакат, предназначенный для рекламы обезболивающего средства, который состоял из трех рисунков. На первом - женщина с перекошенном от боли лицом. На втором - та же женщина, принимающая лекарство. На третьем - она же, счастливая и довольная. Кажется

- убедительно. Но… в Саудовской Аравии эта рекламная кампания потерпела полный провал. Так и читают справа налево, и картинки рассматривают в таком же порядке. Представьте себе потребителя, видящего жизнерадостную женщину, которая после приема рекламируемого лекарства корчится от боли.

ЛЕКЦИЯ № 10

–  –  –

Речевое воздействие в широком смысле - воздействие на индивидуальное и/или коллективное сознание и поведение, осуществляемое разнообразными речевыми средствами, иными словами - с помощью сообщений на естественном языке. Иногда под понятие речевого воздействия подводят также использование сообщений, построенных средствами так называемых паралингвистических (т.е. «окололингвистических») семиотических систем, к которым относятся, прежде всего, жесты, мимика и позы (так называемая кинесика, образующая ядро паралингвистики в традиционном понимании последней); эстетические коды словесного творчества (например, стилистические коды и систему интертекстуальных ссылок); а также, в случае письменной коммуникации, средства графического оформления текста (метаграфемика).

В узком смысле, который на практике встречается гораздо чаще, под речевым воздействием понимают использование особенностей устройства и функционирования перечисленных знаковых систем, и, прежде всего, естественного языка, с целью построения сообщений, обладающих повышенной способностью воздействия на сознание и поведение адресата или адресатов сообщения.

Как наука теория речевого воздействия имеет свою историю. В Древней Греции и Риме процветала риторика, которая учила эффективному публичному выступлению, умению вести спор и одерживать в споре победу. На первых этапах риторика была не столько теорией, сколько практикой, так как заключалась в обучении речевому мастерству.

Причинами возникновения и развития науки о речевом воздействии являются следующие:

- причины социально-политического характера (риторика, искусство убеждения наиболее полно развивается лишь в демократичном государстве);

- психологические причины, которые связаны с изменением концепцией человека в обществе. Человек оказался не примитивным существом, а сложным, разносторонним в психологическом плане;

- коммуникативные причины: расширяется значение устной речи, расширение сфер общения людей;

- экономические причины (возникла необходимость в науке о рекламе, в совершенствовании управлением производством).

–  –  –

Языковое манипулирование - это отбор и использование средств языка, с помощью которых можно воздействовать на адресата речи.

Как правило, языковое манипулирование предполагает такое воздействие на потребителя рекламы, которое тот не осознает и воспринимает как часть объективной информации о товаре.

Однако при всей эффективности манипулятивных приемов Суть языкового манипулирования в рекламе заключается в следующем: рекламная информация подается таким образом, чтобы потребитель на ее основе самостоятельно сделал определенные выводы.

Так как потребитель приходит к этим выводам сам, он автоматически принимает такое знание за свое собственное, а следовательно, относится к информации менее критично и с большим доверием.

Кроме того, русский язык обладает настолько богатыми и выразительными средствами всех уровней, что позволяет одно и то же явление, предмет, одни и те же ситуации описывать по-разному. А это приводит к возможности создавать манипулятивные картины действительности, которые, с одной стороны, ориентированы на подсознательное психологическое воздействие на потребителя, а с другой - создают образ такой действительности, которая целиком подчинена авторской позиции и моделирует авторскую точку зрения на рекламируемый объект. Например, одного и того же человека, который любит рассказывать небылицы, мы можем, с одной стороны, назвать фантазером и мечтателем, а с другой - вруном, лжецом, обманщиком. Или одну и ту же встретившуюся нам собаку — песиком, собачкой или псиной, дворнягой, шавкой. Более того, если назвать недавно приобретенную в магазине вещь ужасной, бесформенной тряпкой, это вовсе не означает, что она таковой является на самом деле. Здесь вы столкнетесь с индивидуальным, субъективным взглядом на предмет. А может быть, кому-то из вас она покажется забавной и оригинальной вещицей?

Таким образом, сталкиваясь с языковым манипулированием, мы имеем дело не с объективным описанием действительности, а с вариантами ее субъективной интерпретации.

Существует три основных направления языкового манипулирования, которые используются в рекламе.

1. Эмоции. Для рекламы очень важным является воздействие именно на эмоциональную сферу, так как:

- общая эмоциональная реакция на рекламу товара автоматически переносится на сам товар и оказывает значительное влияние в ситуации потребительского выбора;

- эмоциональная память является одним из самых устойчивых видов памяти;

- эмоции сильнее и непосредственнее логических рассуждений, поэтому их легче смоделировать.

Общеизвестно, что выделяются положительные и отрицательные эмоции.

Бесспорно, в рекламе важно обращаться именно к положительным эмоциям, чтобы впоследствии связать их с товаром.

Не случайно реклама пестрит разного рода экспрессивными высказываниями, например:

Наслаждение совершенством не требует слов. Молчание - золото. Nescafe Gold - стремление к совершенству.

2. Социальные установки. Для любого человека очень важными являются отношения «я и общество»; «я в обществе». Поэтому реклама часто манипулирует различными социальными установками человека: самооценкой, самоутверждением, общественным мнением и пр.

Полностью на социальных установках построена реклама туалетной воды «Мэр», что диктуется семантикой названия.

Туалетная вода «Мэр». Энергия свершений... Этот аромат был создан к 850летию столицы и посвящен мэру города Москвы.

Он является органичным продолжением московской линии ароматов, которая постоянно разрабатывается «Новой Зарей». «Мэр» - аромат для тех, в ком спокойствие сочетается с энергией, устойчивость с динамизмом, кто знает цену времени и быстр в своих решениях, кто верен друзьям и достойно отвечает противникам, кто окружает любимую заботой и не упустит свое счастье.

Здесь можно выделить несколько основных позиций.

1) стремление к лидерству, успеху:

Canon. Ставка на лидера.

Nivea for Men: Для мужчин, способных позаботиться о себе.

Ноутбуки Sharp: Новая формула успеха.

Peugeot: Я непобедим! Уверенность, которая всегда с тобой.

2) включение в группу известных людей, звезд, профессионалов:

Filodoro. Колготки для маленьких принцесс.

Lux. Мыло красоты для звезд экрана.

Max Factor International. Косметика для профессионалов.

3) место в социальной иерархии:

Chevrolet Blazer: Мы свое место в жизни нашли.

«Dilmah Lady Gold» - чай для истинных леди.

4) причастность к «эталонным» городам, странам и их жителям:

Scavolini. Бестселлер из Италии. Chesterfild. Аромат Америки. Lucky Strike настоящая Америка! Brook Bond. Неизменно английский. Неизменно крепкий.

«Электролюкс». Швеция. Сделано с умом.

3. Картина мира. Каждый человек имеет собственные представления о мире и его законах. Знания, навыки, опыт, эмоции и ощущения постепенно складываются в единую картину действительности, в своей объективной основе совпадающую с общепринятой, но, безусловно, различающуюся субъективными личностными оценками. Как следствие, в рекламе мы имеем дело не объективной картиной мира, а с ее интерпретацией.

Такая разница в восприятии позволяет рекламистам создавать собственные!

«версии мира» (его эмоционально-оценочные образы) и выдавать! их за реальные.

Мы будем выделять три основных направления в рамках картины мира, которые использует реклама.

Образ действительности. Реклама выстраивает собственный образ части действительности, подавая ее целевой аудитории как объективный факт (в форме аксиомы).

Здесь мы сталкиваемся с высказываниями в форме мудры; мыслей, афоризмов, безапелляционных заявлений, старающихся связать восприятие мира с рекламируемым объектом. Именно образу действительности стоит отнести уже крылатую фразу «Тефаль. Ты всегда думаешь о нас».

«Happy Holiday».

«Леккер»: Просто, как все гениальное.

Украшения Dolphin Ore: Прелесть мира в разнообразии.

Пиво Patra: Жизнь прекрасна, пока прыгает пробка.

Пиво «Золотая бочка»: «Золотая бочка». Жизнь прекрасна!

Реклама аптеки «Союзфарма» начинается с заявлений, которые воспринимаются как аксиомы и не требуют доказательств.

И в этот ряд вписывается информация о рекламируемом объекте:

Город меняется, что-то становится лучше, к чему-то трудно] привыкнуть, что-то уходит навсегда. Но так же, как раньше, рядом с вашим домом есть аптека, где вам помогут. Аптеки «Союзфарма». Все хорошее рядом с вами.

Система ценностей. Каждый человек в течение жизни усваивает систему ценностей, принятых в обществе, и на ее основе выстраивает свою. Реклама активно использует различные ценностные установки, обращаясь или к общественно-нравственным ценностям (любовь к ближнему, стремление к лучшей жизни, свобода, нравственность, справедливость, патриотизм, гражданские права и др.), и к индивидуально-материальным (экономия, выгода, прибыль, эффективность, гарантия, надежность, защита, польза).

Новая «Капля-ультра» с улучшенной формулой эффективна даже в холодной воде.

Трусики «Либеро». Остаются сухими дольше.

Не все так доступно, как низкие цены Теле 2 GSM.

Оргбанк: Стабильность надежного бизнеса.

Стереотипные рецепты деятельности. Реклама может использовать и наши представления о типичном поведении в повторяющихся ситуациях, диктуя свои варианты решения и предписывая направление действий.

«Нурофен» - и боль прошла!

Zippo - однажды и на всю жизнь.

«Ваниш» - легко белье от пятен избавишь.

Шампунь Organics: Для прекрасных волос сегодня и завтра.

Явные и скрытые сравнения

Как известно, использование в рекламных текстах явных (открытых) сравнений с конкурентами является очень нежелательным: откровенное принижение чужого товара может грозить судебным разбирательством. Не случайно, поэтому мы постоянно слышим о загадочных «обычных порошках» и «других прокладках», всем скопом не выдерживающих никакого сравнения с рекламируемым средством.

Однако рекламисты нашли еще один способ использования сравнений - это скрытые сравнения, которые, на первый взгляд, как бы только излагают преимущества товара, но при этом утверждают, что он «единственный», «уникальный», «сверхновый», «новинка», «первый», «революционный» и т.п.

Таким образом, создается представление о неповторимости товара, рядом с которым все остальные подобные товары просто теряются.

Рассмотрим основные виды манипулятивных сравнений (они могут быть и явными, и скрытыми), использующихся в рекламе.

1. Расширенное сравнение. Такое сравнение образуется за счет сопоставления рекламируемого объекта с товарами этой же товарной категории.

«Супер Джине». Никогда еще качественная мобильная связь не была такой доступной. Новый Pampers. Он впитывает быстрее других подгузников и помогает сохранять кожу вашего малыша сухой.

2. Суженное сравнение. Сравниваются товары одной и той же марки.

Новый утюг от «Филипс» создает больше пара, гарантируя превосходный результат.

Новый Dirol. Живи с улыбкой.

Новая «Капля-ультра» с улучшенной формулой эффективна даже в холодной воде.

3. Смещенное сравнение. Сравниваются товары разных товарных категорий:

чай - с кофе, телефоны - со связью, шоколад - с драже.

«Ахмад». Крепкий, как кофе, утренний чай «Английский завтрак», роскошный «Английский полдник» и восхитительный чай «Эрл Грей» с бергамотом составляют превосходное трио, в котором учтены все нюансы самого взыскательного, утонченного вкуса.

Телефоны Samsung. Лучшее, что может дать сотовая связь.

M&M's. Молочный шоколад. Тает во рту, а не в руках.

4. Неопределенное сравнение. Товар сравнивается с чем-либо абстрактным, реклама обещает какие-то новые ощущения, идеи, что-то лучшее.

Кофе «Максвелл-хаус». Удивляет новым приятным, насыщенным вкусом.

Готовься к новым ощущениям.

Samsung. Вы видите больше, чем когда-либо.

«Имуннелия». Новая идея здоровья. Идея новой жизни.

Не все так доступно, как низкие цены Теле 2 GSM.

«Чибо». Давать самое лучшее.

5. Вырожденное сравнение. Это не столько сравнение, сколько констатация уникальности товара и его безусловного превосходства (часто искусственно созданного) над остальными: единственный, уникальный, революционный и т.п.

Когда защита ослабевает, на помощь приходят особые бактерии, которые есть только в Актимель.

Краска для волос L 'Oreal. Уникальная технология цвета.

«Жокей». Всегда, когда хочешь кофе.

Имплицитная информация Имплицитная информация - это информация, которая явно в тексте не выражена, но существует, как подтекст и может быть домыслена потребителем.

Рассматривая манипулятивные возможности рекламы, мы уже говорили о несовпадении объективной и субъективной информации о мире. Здесь следует добавить, что потребитель при восприятии текста не только считывает буквальный смысл, но и дополняет, расширяет этот смысл на основе личного опыта, знаний, ожиданий. Безусловно, такие дополнительные умозаключения (импликатуры) являются во многом обоснованными, но могут быть и, совершенно неожиданными, произвольными: во-первых, люди имеют различный жизненный опыт, уровень знаний и пр., а во-вторых, имплицитная информация является результатом свободной интерпретации текста, а потому может достраиваться человеком через ассоциации любого направления.

Для рекламы в целом не характерно использование только буквального (эксплицитного) смысла, она - своего рода «притворяющееся высказывание».

Реклама:

1) сообщает о фактах, а имеет в виду ценности;

2) показывает не реальный товар и его свойства, а образ товара;

3) говорит о свободе выбора, но ориентирует на приобретение конкретного товара.

Использование имплицитной информации является для рекламистов достаточно эффективным и привлекательным приемом. Это объясняется следующим.

1. Потребитель воспринимает имплицитную информацию без анализа и критической оценки, так как выводит ее сам, а следовательно, принимает ее такой, какой она подается, и не требует доказательств.

2. Так как имплицитная информация не выражена явно, рекламиста и рекламодателя труднее привлечь к юридической ответственности.

Таким образом, имплицитная информация легко воспринимается адресатом и оказывает влияние на формирование мнения о рекламируемом продукте (услуге) в обход аналитических процедур, осуществляемых человеком.

На основе имплицитной информации строится прием латерального (побочного) программирования — воздействие на человеческое поведение в обход сознания и воли потребителя. Главное в латеральных высказываниях всегда остается на заднем плане и принимается потребителем как нечто очевидное. Например, из слогана "Статус,, одевает мужчину, которого она раздевает» следует самостоятельный вывод читателя о том, что мужчина в одежде «Статус» - сексуальный и привлекательный, а, следовательно, купив такую одежду, можно достичь обещанной сексуальности и привлекательности.

А из слогана «Colgate Total. Выбор стоматологов» предполагается вывод о высоком качестве и эффективности зубной пасты, которую предпочитают люди, способные профессионально ее оценить.

Приемы нейролингвистического программирования в рекламе

Нейролингвистическое программирование (НЛП) -поведенческая модель и набор тщательно продуманных технических приемов, методов и методологий, начало которым было положено Джонов Гриндером и Ричардом Бендлером в 1975 г. НЛП изучает формы и стереотипы, или «программы», получающие развитие благодаря взаимодействию между мозгом, языком и телом.

Основные положения НЛП

1. Моделирование как способ восприятия мира.

То, чем занимается НЛП, называется моделированием. Эта концепция предполагает, что философские, религиозные, психотерапевтические, физические, политические, экономические, мистические и другие способы описания не являются абсолютными, а представляют собой модели - различные возможные способы восприятия этого сложного мира. Это связано как с тем, что мы воспринимаем этот мир не напрямую, а через органы чувств, так и с ограниченностью нашего сознания.

Есть модели, описания, которые могут в чем-то помочь и привести к какой-то цели. Если они могут это сделать, то модель считается эффективной в данном контексте.

2. Сознание человека ограничено.

В свое время психологи и нейрофизиологи с помощью серии опытов определили, что в сознание помещается 7±2 единицы информации. Поэтому, если мелкие объекты еще туда помещаются достаточно легко в своем обычном виде, то более крупные приходится искажать, обобщать и исключать. Мир, можно сказать, необъятен, и в сознание он целиком просто не помещается.

Приходится совершать с ним определенные действия, в результате чего и появляются модели: философские, религиозные, семейные и т.п.

3. Личная модель мира каждого человека - карта.

У каждого человека есть своя личная модель мира. В этой модели находится все, что человеку известно, а также способ отношения к этому. Такая личная модель называется картой.

На карте обозначено, что важно, а что неважно, что правильно, что неправильно, что он хочет в этой жизни, а чего не хочет. Внутренние образы из прошлого, настоящего и будущего человека вызывают соответствующие им эмоции, а человек переносит (приписывает) их внешним объектам. Фактически человек живет не в реальном, а в созданном самим собой мире: какой мир сам сотворил, в таком и живет (модель мира, карта территории, субъективная реальность).

4. Карты можно менять.

Карта не является чем-то застывшим и закрепленным раз и навсегда.

Меняется мир, меняется его восприятие человеком, меняются и карты.

Способность легко изменять собственную карту называется гибкостью.

Некоторые люди с большим трудом могут что-либо поменять в своем представлении, другие же могут легко приспособиться к изменениям в окружающем мире, изменить свою карту. Гибкость не предполагает, что человек меняет свое мнение в зависимости от обстоятельств, она предполагает, что, обнаружив, что его модель мира неэффективна, человек способен ее изменить.

5. Сознание фильтрует поступающую информацию. Так как сознание не способно обработать все, что может воспринять человек, оно начинает просеивать и отделять то, что для него важно, от того, что оно считает неважным. Один из фильтров - каналы восприятия. Репрезентативная система механизм, при помощи которого человек обращается к собственному внутреннему опыту.

У человека пять органов чувств: зрение, слух, ощущения, вкус и запax. В НЛП используются следующие обозначения репрезентативных типов (модальностей).

1. Визуалы, ведущей системой которых является зрение. Они представляют мир в зрительных образах, «картинках». В беседе расправляют плечи, как правило, держат достаточно большую дистанцию от собеседника. Говорят быстро и громко. Часто делают паузы. В разговоре допускают невербальные звуки типа э..., а..., м... Нередко первую фразу начинают с местоимений «ты»

или «вы». Будучи в стрессовом состоянии, нередко занимают обвинительную позицию. Свою самооценку обычно завышают.

2. Аудиалы, ведущая система восприятия - слух. Для них мир предстает в звуках. Малоподвижны. Жестикуляция обеднена, склонны к логическим фигурам речи, которая зачастую монотонна. Не любят смотреть в глаза.

Используют словосочетания типа «те, кто», «тот, кто», «каждый, кто» и т.д.

Крайне редко употребляют местоимение «я».

3. Кинестетики, в восприятии действительности, опирающиеся на кожные, мышечные, двигательные образы. Предпочитают прикоснуться, пощупать вещь, чтобы составить о ней впечатление. В процессе беседы стараются держать короткую дистанцию. Любят прикасаться руками к собеседнику. При рукопожатии долго не выпускают руки собеседника. Стараются прочувствовать информацию и как бы пропустить ее через себя. В ситуациях стресса избирают тактику извиняющегося. Часто речь пестрит местоимением «я».

4. Дискреты, доверяющие больше логике, чем чувствам, стремящиеся отделить информацию от чувственных образов и представить ее в абстрактнопонятийной и числовой форме. Дигитальный тип - тип деформированный. Эти люди изначально были кинестетиками, но потом (обычно в детстве) из-за боли (в том числе душевной кинестетика у них блокируется; они стремятся заглушить боль рационализмом. Человек дистанцируется сначала от конкретных людей, а потом и вообще от людей (ребенок живет в сказках, а взрослый - в книгах).

Еще одним важным НЛП-приемом, используемым в рекламе, является якорение. Якорь - это внешний раздражитель, который по своим характеристикам совпадает с компонентом содержания какой-либо доминанты.

Якорное зацепление - тенденция одного из элементов переживания вызывать все переживание в целом. Якорем может быть все, что угодно: звук, слово, форма объекта или его запах, вкус, прикосновение и т.п. В рекламе якорями становятся товарный знак, торговая марка, логотип, слоган - они «включают»

узнавание и связанное с ним отношение к товару или услуге. Целевой аудитории не обязательно каждый раз демонстрировать рекламное объявление полностью - логотип или слоган моментально напоминают о товаре, вызывая все представление о нем.

Выделяют три основных типа якорения.

1. Якорение положительных социальных установок (результата общественного мнения, т.е. мнения большинства) предполагает использование известных анекдотов, популярных высказываний политиков, крылатых выражений, поговорок и т.д. Реклама, использующая якорение положительных социальных установок, как правило, основана на аллюзиях. Аллюзия - это прием, при котором стилистические эффекты создаются через использование уже известных потребителю названий книг, фильмов, музыкальных произведений, сентенций, пословиц и выражений и т.д. Возможно использование самых различных видов аллюзии - заголовка книги, фильма, поговорок, пословиц, известных фраз и т.д., например:

И «Кензо» создало человека.

Компания Dial: В жизни всегда есть место технике.

Пиво «Волжанин»: Душа поет!

Я вас люблю, чего же боле... Весна... Мы всегда ждем ее наступления.

Потому что весной мы чуть мечтательней, чуть добрее. И всегда влюблены.

Весной дарите любимым свое тепло и обновленные чувства вместе с Нескафе.

Языковые паттерны (предикаты)

Один из методов НЛП-анализа заключается в поиске конкретных лингвистических форм, таких как предикаты, указывающих на конкретную нейрологическую репрезентативную систему или субмодальность, и на то, как данная система или субмодальность используется в мыслительном процессе. К предикатам относятся такие части речи, как глаголы, наречия и прилагательные, которые обозначают действия и качества в противоположность предметам. Предпочтение тех или иных предикатов, как правило, осуществляется бессознательно и, таким образом, речь выявляет процессы, происходящие в человеке, его глубинные структуры.

Предикаты - слова, обозначающие процесс (глаголы, наречия и прилагательные), которыми пользуются для описания подлежащего. В НЛП предикатами пользуются для определения репрезентативной системы.

Во многих рекламных текстах можно выявить ключевые слова одного или нескольких типов. Определение типа осуществляется путем оценки семантики наиболее часто употребляемых глаголов, прилагательных и наречий. Визуалы давайте посмотрим», «представьте себе», «вы видите, что...», «как ярко», «красиво», «мне кажется» и т.д.; аудиалы -«послушайте», «я вас слушаю», «как шумно» и т.д.; кинестетики - «я чувствую, что он...», «очень хрупкая проблема», «тяжелый вопрос!», «ухватитесь покрепче за эту идею» и т.д.;

дискреты в описании предметов склонны обращаться к цифрам, точным терминам, рациональным рассуждениям и доводам. Например, в рекламном тексте молочной продукции «Домик в деревне» встречаются слова основных трех типов:

Приятно в осенний день оказаться вдалеке от шумного города, насладиться тишиной, побродить среди пестрых деревьев, вернуться в уютный дом, где тебя ждут; выпив теплого деревенского молока, завернуться в мягкую вязаную шаль и, ощутив тихое домашнее счастье, помечтать, сидя у окна, С каждым глотком все теплее, а на душе легко и светло. Хорошо иметь домик в деревне!

Визуальные слова - «пестрые деревья», «светло», «вдалеке»; аудиальные шумный», «тишина», «тихое»; кинестетические - «приятно», «уютный», «теплое», «мягкая вязаная», «ощутив», «сидя у окна», «теплее», «легко». Как мы видим, основная масса слов принадлежит к кинестетическому типу восприятия.

Однако в небольших рекламных текстах возможно и использование слов только одного типа, что во многом еще зависит и от специфики товара.

Например, в тексте чая кинестетического типа - слова «радоваться», «крепкий», «ароматный», «почувствуй»:

Надо уметь радоваться каждым мгновениям, как глоткам крепкого ароматного чая... Почувствуй себя принцессой. Чай «Принцесса Нури».

В тексте визуального типа - слова «притягивающие взгляды», «густые», «длинные», «преувеличенные»:

Тушь Maybellin. Хочешь ресницы, притягивающие все взгляды к тебе?

Окутай их! Полностью окутывает ресницы, делая их густыми, длинными, преувеличенными.

Языковые приемы НЛП (фокусы языка)

Виртуозность использования языка - база, на которой строится НЛП.

Фокусы языка, или речевые раскрутки, используются в разных контекстах - от психотерапевтического кабинета до работы с претензиями клиентов в переговорах.

Выделяют достаточно большое количество языковых приемов НЛП, позволяющих перевести негативное мнения представителей целевой аудитории в нейтральное и позитивное.

Рассмотрим основные приемы.

1. Прием-намерение - переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за высказыванием, например:

Это слишком дорого, мы не можем позволить себе это купить. - Насколько я понимаю, для вас важно приобретать такие вещи, соотношение цены и качества которых вам кажется адекватным?

2. Прием-переопределение - замена слов, придающих высказыванию негативный смысл, нейтральными и даже положительными словами, например:

Это платье дорогое и полнит меня. - То есть, вас не совсем устраивает эта цена, и вы сомневаетесь в выборе модели?

3. Прием-последствие - внимание направляется на позитивные или негативные последствия высказывания, например:

Короткая стрижка мне не идет. - А мне кажется, что короткая стрижка, наоборот, освежит вас и сделает моложе. Я не думаю, что с волосами, собранными в пучок, вы будете выглядеть моложе.

Зачем покупать дорогую сумку, если можно купить дешевую!

- Покупая дешевую низкокачественную сумку, вы рискуете через месяц снова остаться без сумки.

4. Прием-объединение - обобщение части убеждения до более высокого уровня, например:

Это слишком дорого, мы не можем позволить себе это купить.- Вообще жизнь стала дорогой, но жить-то надо.

5. Прием-аналогия - поиск аналогичного примера, например:

Подгузники стоят слишком дорого, чтобы покупать их все время. - Детское питание тоже стоит недешево, но ведь малышу оно необходимо.

6. Прием - модель мира - переоценка высказывания с позиции другой модели мира, например:

Современному молодому человеку нужнее джинсы, чем деловой костюм. Многие молодые люди сделали выбор в пользу костюма и совершенно правы, ведь уже их вид говорит о серьезном отношении к работе, а это очень ценится.

7. Противоположный пример - поиск исключения из правил, которое поставило бы высказывание под сомнение, например:

Витамины надо принимать во время авитаминоза. - Многие люди употребляют витамины постоянно, не доводя свой организм до витаминного голодания.

Контрольные вопросы

1. Что мы понимаем под языковым манипулированием?

2.Какие направления манипулирования используются чаще всего?

3.Что нужно учитывать при обращении к положительным ж] отрицательным эмоциям?

4. Приведите примеры использования скрытых сравнений.

5. Какие преимущества дает использование имплицитной ин-! формации?

6. Что такое личная карта в НЛП?

7. Что представляют собой паттерны?

8. Какие приемы НЛП относятся к «фокусам языка»?

9.Перечислите основные репрезентативные типы НЛП.

10. Приведите примеры трех типов якорения в российской рекламе?

Практические задания для самостоятельной работы

1. Языковые особенности каких стилей обнаруживаются в данном тексте?

Почему рекламный текст невозможно отнести ни к одному из существующих функциональных стилей?

Специалисты компании «Вимм-Билль-Данн» разработали для Вас новый фруктово-молочный коктейль «Мажитель». «Мажитель» - это удивительное сочетание свежих сочных фруктов и нежного натурального молока, придающее коктейлю полезные свойства и чудесный бархатный вкус.

Новый коктейль серии «Био-Макс» - уникальный по полезности продукт:

изготовлен из высококачественного сока и натурального молока (сок – это источник витаминов, а молоко богато белком, фосфором и кальцием);

обогащен комплексом из 10 витаминов (А, Д, Е, В1, В2, В6, В3, фолиевая кислота, В12). В одном стакане «Мажителя» содержится 25 % суточной нормы потребления витаминов;

содержит пектин – вещество, способствующее выводу из организма тяжелых металлов и радионуклеидов;

освежает и тонизирует (богат моносахаридами, дающими энергию);

не содержит консервантов.

Насладитесь гармонией полезных свойств и чудесного вкуса восхитительного фруктово-молочного коктейля «Мажитель».

2. Проанализируйте синтаксические конструкции.

1. Вы молоды и энергичны? Вы любите перемены? Тогда вам необходима интенсивная оттеночная пена Wella Color.

2.Bubchen. Для самой нежной кожи в мире.

3.Ждешь, когда он сделает первый шаг? Hugo Boss for Woman. Твой аромат твои правила.

4.Nivea. Нежный уход для кожи, гармония для души.

5.Аэроволны. Свободное дыхание. Быстро и надолго.

6. Мягкая. Чистая. Желанная. Питьевая вода «Гжелка». Всем хороша.

7.Красивые вещи. Красивые женщины. Стиль и блеск. Яркая искренность.

Загадочность души. Безудержность веселья. Красота чувств. Казалось, это ушло навсегда. Но все возвращается. «Русский стиль» - возвращение в будущее (сигареты «Русский стиль»).

8.«Комплимент». Больше, чем подарок.

9. «Маленькая фея». Моя первая косметика.

10. «Любимый». Для своих. Любимых (сок «Любимый сад»).

11. J7. Мир желаний. Мир возможностей.

12. Fervex. Теплое средство в холодное время.

13. Пиво «Очаково». Живительное пиво. Согревает душу.

14. Маленькие радости большой страны (шоколад «Россия»).

15.Новшество LASH ARCHITECT. Трехмерная впечатляющая тушь Нош Аршитект. Моментально. Объемные. Более Длинные. Более Загну-1ые.

Трехмерная формула и Запатентованная Скользящая Щеточка в Форме Спирали создают впечатляющий объем Ваших ресниц, порази-к-льно длинных, невероятно загнутых. Впечатляюще красивые ресницы иод любым углом.

Определенно не для робких. Ведь Вы этого достойны!

3. Проанализируйте фонетику слоганов.

1. Gillet. Кожа атлас - выглядишь класс!

2. Кофе Pele. Вообрази Бразилию!

3. Alpen Gold. Дома все вместе - душа на месте.

4. Пельмени «Сам Самыч». Пельмешки без спешки.

5.«Аквафреш Тотал». Чтобы ваши зубы были здоровыми и крепкими всю жизнь.

6. «Бонпари». Держу пари - скучно не будет.

7. Palmolive. Блаженство для ваших чувств.

8. Банк «Уралсиб». Прибавление в каждом отделении.

4. Проанализируйте лексику рекламных текстов.

1. Прыщи и угри - это болезнь, которую можно и нужно лечить. Пользуясь «Зинеритом», уже через две недели Вы будете выглядеть намного лучше.

«Зинерит» - надежное средство от прыщей!

«Зинерит». Проблемы надо решать!

2. Как только Вы воспользуетесь шампунем Organics, Вам откроется новая, изумительная красота и блеск... Это уникальный шампунь, который питает корни - источник жизни волос. Поэтому каждый раз, используя шампунь Organics, Вы будете чувствовать, что заботитесь о своих волосах самым лучшим образом.

3. «Суперсистема «Шесть» - единственная система, сочетающая шесть эффективных способов похудения в единой суперформуле. Шесть частей формулы, работая совместно, обеспечивают уникальный эффект похудения, благодаря чему «Суперсистема «Шесть» не имеет аналогов на мировом рынке.

4. Свобода предполагает свободное передвижение во всех направлениях. Для всех жаждущих свободы людей -внедорожник Audi All-road. В этом автомобиле одинаково комфортно как на идеальном асфальте, так и на разбитом непогодой бездорожье.

Audi Allroad. Превосходство высоких технологий.

5.Коньяк Otard из королевского замка «Коньяк». Коньяк Otard обладает редкой привилегией: как и король ФранцискI, он появился на свет в замке «Коньяк». Коньяк Otard и по сей день выдерживается в старинных подвалах этого замка. Королевское происхождение делает его самой аристократичной маркой коньяка.

6. Счастья вашему дому (подсолнечное масло «Раздолье»).

7. Живи с улыбкой! (Dirol).

8. Гарантия приятных эмоций (техника Scarlett).

9. Здоровье и чистота с Bref.

10. Пиво «Три медведя». Все 33 удовольствия!

11. «Солодов» безалкогольное. Трезвое решение.

5. Проанализируйте читаемость текстов. Исправьте их, если встречаются нарушения читаемости.

1. Декоративная косметика Naj-Oleary из Италии - воплощение модных тенденций. В этом сезоне марка Naj-Oleary представляет широкую гамму натуральных тонов для создания изысканного макияжа.

Тени «Гамма». Уникальный продукт с мягкой текстурой. Легок в нанесении благодаря плавному переходу от светлого тона к темному.

Блеск для губ. Естественный макияж губ с эффектом глянца. Кристальный блеск и защита.

Пудра компактная с эффектом загара. Придает коже натуральный эффект загара. Обеспечивает ровный оттенок и здоровый вид кожи в течение всего дня.

Тушь для ресниц «Выразительная». Длинные ухоженные ресницы и выразительная форма глаз - эффективное решение для современной женщины.

Румяна компактные. Мягкие и шелковистые. Подарят Вам легкий естественный румянец и выгодно подчеркнут черты Вашего лица.

2. Больше чем средство передвижения. В автомобиле Opel Вы не просто быстро и комфортно перемещаетесь в пространстве. Вы наслаждаетесь динамикой вождения, легко преодолевая любые расстояния. Если Вы путешествуете за рулем Opel Astra, Vectra или Omega, то Вы не считаете время, проведенное в пути, потерянным зря.

Создавая эти автомобили, мы оснастили их самыми современными элементами безопасности.

Мы оборудовали салон так, чтобы Вы и Ваши пассажиры чувствовали себя максимально удобно и раскованно. Мы позаботились и о качестве материалов отделки, и о климат-контроле.

Мы сделали это, чтобы ничто не омрачало Вам удовольствие от вождения Opel.

3. Виши - город термальных источников с тысячелетней историей, расположенный в самом сердце Франции.

Биологически чистая Термальная Вода Vichy известна в медицине с VII века благодаря своим терапевтическим свойствам, в особенности благодаря своему стимулирующему действию на защитные функции организма.

Термальная Вода Vichy обладает уникальным воздействием на кожу. Она мгновенно снимает ощущение дискомфорта и раздражения, вызванного агрессивным воздействием окружающей среды. Благодаря содержанию 17 минеральных солей и 13 микроэлементов она изо дня в день укрепляет защитные свойства кожи. Современные исследования в области нейродерматологии подтверждают результаты клинических тестов, свидетельствующих об эффективности действия этой термальной воды на кожу.

Результаты: с кожи исчезают признаки раздражения, она становится здоровой, насыщенной минералами и надежно защищенной от воздействия окружающей среды.

Баллончик со 100%-ной чистой Термальной Водой Vichy. Снимает раздражение, укрепляет кожу и усиливает ее защитные функции, обладая освежающим действием, устраняет признаки отечности и усталости.

4. Самый знаменитый хронограф BREITLING с автоматическим заводом признанный лидер среди механических хронографов. Мир аэронавтики требует профессионального подхода к самым мельчайшим деталям. Тем же принципом мы руководствуемся при создании наручных часов. Наши механизмы, соответствующие самым строгим критериям качества, неизменно получают сертификат хронометра. Это значит, что каждая деталь в наших часах способна выдержать самые серьезные нагрузки. Никто не попадает в мир авиации случайно.

6. Проанализируйте аргументацию в рекламных текстах.

1. Ночной и дневной кремы «Biovital Lift 3 Active» созданы на основе новейших научных открытий и многолетнего опыта исследований в лабораториях фирмы КРКА.

2. Если носовой платок не помогает - поможет Називин. Називин. Для носов и носиков.

3. Сеть туристических агентств «Машина времени» За качество теперь не нужно переплачивать! Позвольте, мамаша, на станции, Согласно багажной квитанции,

От Вас получили багаж:

Диван, чемодан, саквояж, Картину, корзину, картонку И маленькую собачонку.

Однако во время пути Собака могла подрасти!

С нашими туристами таких казусов не случается. Приятное событие № 1: до сих пор надежность в туризме была многим не по карману, но теперь за качество не нужно переплачивать. Следите за нашей рекламой: приятное событие № 2 — в конце мая.

4. Помада Hyperfull мгновенно делает губы полнее. «Используя помаду Hyperfull, я могу превратить привлекательные губы в незабываемые» (Мишель Берк, визажист фильма «Ванильное небо»).

5. ЧАО, стойкие помады «Сухие губы»! ПРИВЕТ, преданность и нежность!

НОВИНКА FOREVER LIPCOLOR.

Вечерний поцелуй! Нежные губы - сочный цвет! Формула новой губной помады «Форевер липколор» не сушит губы и создает ультрастойкий цвет, понастоящему преданный тебе. И это еще не все!

Секрет от «Мейбеллин»: кремовая текстура Oleo-Liss делает губы гладкими и нежными, как шелк.

КАК? Создай особенную атмосферу. На своей вечеринке ты можешь ограничиться приглушенным освещением и оживить его мерцающими бликами свечей. Свечи повсюду - это здорово! Светящиеся огоньки приковывают взгляд и настраивают на позитивную волну, делая общение более открытым и притягательным.

15 стойких оттенков.

Теперь мы неразлучны!

6. Почувствуй ритм танца! Собери цвета горячей осени! Лак для ногтей «Мейбеллин». Нью-Йорк.

7. Уже четыре поколения подряд, с 1875 года, семья Греви занимается изготовлением головных уборов. За это время самая обыкновенная шляпка пережила массу метаморфоз. Все началось с кружевных и флорентийских соломенных шляпок ручной работы, затем появились панамы и широкополые шляпы с низкой тульей - любимый головной убор шансонье Мориса Шевалье и писателя Габриеле Д'Аннунцио.

В годы Второй мировой войны были популярны шляпы из фетра, экзотической соломки, вельвета и органзы, а позже - из тосканской овчины.

Торговая марка Grevi Mode, запущенная в начале 80-х, сегодня представляет в Москве весь арсенал головных уборов: от романтичных шляпок с цветом фиалки до веселых полосатых моделей кепок. Выбор за Вами!

8. Коньяк «Курвуазье».

Коньячный дом «Курвуазье» стал официальным поставщиком коньяка Наполеону Бонапарту с 1811 г. Благодаря уникальному процессу двойной дистилляции и 25-летней выдержке коньяка в бочках из 150-летнего дуба из лесов Лимузин и Тронсе, аромат COURVOISIER ХО становится изысканным и тонким, вкус -богатым, сладким и длительным, дающим ощущение теплоты, мягкости и умиротворения. Философия «Курвуазье» - 190 лет качества, традиций и достоинства.

Клуб любителей настоящего коньяка.

9. а)...Ну вот, уже 8.15. В очередной раз опоздаешь. В очередной раз шеф вызовет к себе, будет отчитывать, лишит премии. Да и коллеги уже тебя заждались. Будешь оправдываться, мол, в пробке застрял и так далее... Может, стоит задуматься о покупке новых часов?! GIOD: Точность, с которой стоит брать пример!

б) Миллионы лет, из года в год планета Земля начинает и заканчивает свой путь по орбите в одной и той же точке, в одно и то же время. Никогда не опаздывает... Ни на секунду... GIOD: Точность, с которой стоит брать пример!

в) Требования, предъявляемые при исполнении классической музыки, необычайно высоки. Пожалуй, самым главным является точность воспроизведения каждой ноты. GIOD: Точность, с которой стоит брать пример!

10. Этот человек знает все про тушь. Гари Мельярд - один из ведущих специалистов Голливуда. Он работал с Деборой Уинджер (Legal Eagles), Джейн Фондой (Agnes of Cod), Шарон Стоун (The Quick and the Dead). «Тушь зрительно увеличивает Ваши глаза и подчеркивает их форму. Как визажист, я считаю самым важным привлечь внимание к глазам. Сначала тушь лучше наносить на нижние ресницы, затем на верхние. Дайте ей высохнуть. Повторите это еще, если нужно. Но не забывайте, что тушь должна быть последним штрихом в Вашем макияже. Для длинных и густых ресниц я использую Stretch Mascara. Ее специальная кисточка наносит тушь по всей длине ресниц (от основания до кончиков). Особенностью Curve Curie является то, что она повторяет естественную линию Ваших ресниц, поднимая их и закручивая. Изза удобной изогнутой формы кисточки мне приятнее работать именно ею. Если мне нужно увеличить объем ресниц, я использую тушь 2000 Calorie. Ее тонкая кисточка аккуратно покрывает каждую ресничку питательной тушью так, что Ваши глаза выглядят объемней. Я чувствую себя уверенно с тушью Max Factor, потому что актрисы, с которыми я работаю, хорошо выглядят».

Он ее использует уже 30 лет. Max Factor International.

11. Новые туши фирмы LUMENE придают выразительность Вашим глазам.

Тушь для ресниц является самым важным элементом Вашего макияжа. Вы хотите, чтобы Ваши ресницы были более длинными, объемными, выразительными. Или Вы цените питательные свойства туши, естественность конечного результата. В любом случае новые туши фирмы LUMENE способны удовлетворить любое Ваше желание.

Правильно подобранная тушь для ресниц плюс правильно подобранная щеточка, и ресницы будут такие, какие Вы хотите.

7. Найдите речевые и стилистические ошибки в рекламных текстах.

Отредактируйте их.

1. Меховой салон «Золотое руно» предлагает каракулевые, мутоновые и детские шубы.

2. Кухни вашего вкуса.

3. Продается автомобиль ВАЗ в хорошем состоянии, выглядит хорошо.

4.Приобретая две и более покупки, вы становитесь участником розыгрыша призов.

5. Кадры решают все. Это высказывание старо, как мир, но остается уникальным до сих пор. Поговорим о профессиональной подготовке (реклама вуза).

6. Тушь от «Мейбеллин»: Эластичная формула удлиняет ресницы.

7. Клиника поздравляет всех с Рождеством. Рождественские скидки на аборты!

8. «Металлопторг». Все, что любит мужчина, сделано из металла.

9. Клиника Яковлева. Любите себя и свои зубы.

10. Великолепная коллекция портьер для престижных интерьеров.

11. Обогреватель «Терминатор». Больше не будет холода и унижений.

Можешь спать спокойно, дорогой товарищ!

12. Масло «Анкор». Натуральный вкус из Новой Зеландии.

13. Мы подарим вашему подарку новогоднее настроение (секция подарков супермаркета).

14. Салон «Светал» представляет одежду преуспевающих мужчин.

15. Подарок из золота - безотказно обольстительный подарок.

16. Золотые украшения - предметы сияющей любви.

17. Адрес местонахождения предприятия - ул. Ленина, 5.

18. Эти витамины нравятся его глазам так же, как и моим волосам.

19. Авиакомпания «Сибирь» летает для Вас.

20. К празднику 8 Марта: «Всем десятипроцентная скидка, особенно женщинам».

21. «Лоск» разрушает структуру пятен.

ГЛОССАРИЙ

Авторская позиция - точка зрения, идея, которую проводит, отстаивает говорящий или пишущий.

Агитационная речь - распространение политических идей, средство убеждения (например, на выборах в парламент).

Адресат речи - лицо (лица), к которым обращена речь; получатель информации, заключенной в высказывании.

Академическое красноречие - мастерство научного доклада, вузовской и иной лекции, учебной беседы, популяризации знаний.

Анализ риторический - вид филологического анализа речевых произведений; средство самоконтроля, редактирования.

Аналогия - сходство между предметами, явлениями в каких-то отношениях:

прием рассуждения, доказательства; форма умозаключения: на основании сходства предметов в каком-либо отношении делается вывод о сходстве и в других отношениях.

Анафора - единоначатие, повторение начальных слов ряда предложений или оборотов речи.

Анахронизм - намеренное перенесение автором названий, имен, понятий из одной эпохи в другую. Так, современные авторы вкладывают в руки защитников Родины меч, как символ мужества.

Антитеза - фигура, построенная на противопоставлении, нередко - на антонимической паре.

Аргумент - довод в споре, в рассуждении, в доказательстве; обычно - факт, бесспорный, неопровержимый, ясный, проверенный.

Артикуляция - работа органов речи (языка, губ, мягкого неба, голосовых связок, нижней челюсти), обеспечивающая правильное произношение звуков и лежащая в основе развития дикции оратора.

Архаизм - устаревшее слово или словосочетание, употребленное автором в выразительных, стилистических целях: позволяет воспроизвести колорит эпохи, создает атмосферу высокого стиля.

Аудирование - восприятие речи на слух, перекодировка акустических сигналов на смысловой, мыслительный код, понимание воспринятой речи; один из 4-х видов внешней речи, наряду с говорением, письмом, чтением.

Внешняя речь - речь для других, материализованная в виде акустических или графических комплексов; ее виды: говорение и письмо - аудирование и чтение.

Внутренняя речь (мысленная) различается по целям: подготовка к внешней речи, устной или письменной; диалог с самим собой; последняя имеет ступени глубины; глубинные структуры характеризуются использованием невербальных средств: образов, схем.

Военное красноречие - одна из ветвей мастерства убеждения; речи полководцев отличаются силой призыва, лаконизмом, афористичностью, эмоциональностью.

Воодушевляющая речь: она может не нести в себе новой информации, или прямолинейной агитации, или прямого призыва к действию, но она помогает человеку почувствовать себя личностью, проникнуться нравственной идеей, укрепляет силу духа, волю. Обращена к чувствам, к духовному миру человека.

Например, церковная проповедь.

Вопрос риторический (фигура) или вообще не требует ответа, или ответ содержится в самом вопросе, например: Что может быть постыднее недомыслия? (Цицерон), или ответ будет дан в речи оратора.

Восклицание риторическое (фигура) - выражение эмоций оратора, прием, привлекающий внимание слушателей.

Восприятие речи (аудирование, чтение) - вид внешней речи, прием сигналов акустических или графических, их перекодирование на мыслительный код, понимание смысла.

Вывод - завершающая часть рассуждения, в которой подтверждается или опровергается тезис.

Выразительность (экспрессивность) - качество речи, отличающее ее от обычной, нейтральной речи: образность, эмоциональная окрашенность, в устном варианте - интонации, паузы и пр.

Высота голоса - слуховое ощущение частоты акустических колебаний. Одно из средств выразительности устной речи.

Гибкость голоса - его способность быстро и непринужденно переходить с одной высоты на другую, с громкого звучания на тихое, с одного тембра на другой.

Гипербола - один из тропов, образное выражение, содержащее непомерное преувеличение размера, силы, значения при характеристике какого-либо явления, например:...Рукою молнии ловил. (Лермонтов.) Гипотеза - предположение, требующее подтверждения.

Гомилетика - учение о мастерстве церковной проповеди, беседы священника с верующими.

Градация - стилистическая (риторическая) фигура: лесенка близких по смыслу слов с нарастанием (или убыванием) их силы, усиливающая впечатление.

Дедукция - логическое умозаключение от общего суждения к частным (или другим общим) выводам.

Деловая речь. Устная: переговоры в производственной, коммерческой, административной сферах; письменная: используемые в этих сферах документы (договоры, акты, доверенности, заявления и пр.). Отличается высокой точностью, строгой юридической обоснованностью, полным отсутствием средств языковой выразительности, экспрессии.

Дипломатическое красноречие - одна из ветвей ораторского мастерства, требует высокой точности, соблюдения этикета, высокого уровня культуры, международных правовых норм.

Дискуссионная речь - это диалог (или полилог), в котором сталкиваются разные позиции: это спор, обсуждение, диспут, полемика, дискуссия, судебное рассмотрение.

Дискуссия - обсуждение какого-либо спорного политического, научного, дипломатического вопроса, доклада, книги на конференциях, собраниях, в прессе. Носит строгий характер.

Диспозиция - один из основных разделов классической риторики, "расположение": в нем рассматривается композиция речей, сочинений, в зависимости от жанра и типа речи.

Доказательство - логическая операция, в ходе которой проверяется истинность какого-то утверждения (тезиса, гипотезы). Бывают прямые и косвенные, "от противного", дедуктивные и индуктивные. В доказательстве используются аргументы (доводы), факты, примеры, ранее доказанные истины, мнения авторитетов, опровержения противоположных мнений, применяются математические методы (статистика, теория вероятностей).

Завязка - начальный момент фабулы, в ней обычно намечается конфликт.

Заключение - завершающая композиционная часть речевого произведения, содержит выводы, ответ на вопрос, постановку новых задач.

Замысел автора - идея произведения, коммуникативная цель высказывания, выражение позиции.

Импровизация - быстрое, без подготовки, сочинение и исполнение стихов, прозы, музыки, а также продукт такого творчества. Умение, необходимое оратору (в варианте прозы). Требует огромных знаний, развитых механизмов речи, большой натренированности.

Инвенция - один из основных разделов классической риторики, "изобретение"; в нем определялись правила выбора темы, ее раскрытия, сбора и подготовки материала для выступления, работы автора над раскрытием своей идеи, своего замысла, над содержанием своего произведения.

Инверсия - изменение обычного порядка слов в предложении с целью выразительности, передачи оттенка мысли (стилистический прием): Вывели лошадей, Не понравились они мне. (Тургенев). В данном примере сказуемое не понравились приобретает фразовое ударение и особую интонацию, передающую сомнение.

Индукция - логическое умозаключение от частных, отдельных случаев, фактов - к общему выводу: накопление фактов, их анализ, обобщение, вывод правила, закономерности.

Интенсивность речи - ее энергия, волевая напряженность, страстность, высокая активность оратора; сила голоса, его напряжение, энергия.

Информационная речь - содержащая сообщение новых, актуальных, ценных сведений; в отличие от агитационной, воодушевляющей, призывающей к действию речи, ее главная цель - сообщение.

Ирония - стилистический прием (троп) контраста видимого и скрытого смысла высказывания, эффект насмешки.

Каламбур - игра слов, основанная на омонимии, шутливый прием, создающий комическую ситуацию, например: Он двадцать лет был нерадив, Единой строчки не родив. (Минаев).

Классическая риторика - учение, сформировавшееся в Древней Греции, развитое в Риме (Аристотель, Цицерон, Квинтилиан), получившее развитие во Франции и других странах Европы, включая Россию (Ломоносов, Сперанский, Кошанский), преподававшееся в учебных заведениях. Ныне в значительной мере уступает место неориторике.

Клише - речевой стереотип, готовый оборот, стандарт, легко используемый в определенных условиях; облегчает восприятие. Используется в массовой коммуникации, например, в сообщении о землетрясении: Жертв и разрушений нет.

Композиция - построение, внутренняя структура произведения. Имеет свои приемы.

Конструирование текста - его составление по модели, по заранее заданным параметрам: объем, тип речи, стиль, внутренние связи, композиция всего произведения.

Красноречие - мастерство (иногда - искусство) устной речи, способность говорить убедительно, интересно, красиво, выразительно, на высоком уровне культуры. Достигается в результате длительного самосовершенствования, специального обучения, отличного владения языком.

Кульминация - композиционная часть повествовательного произведения;

высшая точка напряжения в развитии сюжета, предшествующая разрешению конфликта.

Лаконичная речь - речь краткая, четкая, чеканная: словам тесно - мыслям просторно.

Лингвистика текста - раздел языкознания, изучающий построение и использование единиц речи, более крупных, чем предложение.

Литота - один из тропов, образное выражение, содержащее преуменьшение размера, силы, значения при характеристике какого-либо явления.

Личность оратора предполагает совокупность и взаимодействие всех аспектов его социального, интеллектуального, духовного облика, его характера и воли, темперамента и культуры. Особенно высокие требования к личности оратора предъявляли классики риторики в Древней Греции, в Риме.

Логическое ударение - усиление голоса на том слове в фразе, которое автор (говорящий) хочет подчеркнуть, придать ему большее значение: Дай мне эту книгу!

Логичность речи - одно из требований культуры общения. Соблюдение законов и правил логики: так, закон тождества будет нарушен, если оратор, может быть, неосознанно, - начав речь, термином экология обозначает одно понятие, а в дальнейшем вкладывает в это слово иное понятие (значение).

Логос - одно из трех оснований риторики в античном мире: этос - этическое начало, логос - словесное, мыслительное начало, пафос - эмоциональное начало.

Манеры оратора - личностные свойства, привычки, факты внешнего поведения: сдержанность - развязность, открытость - замкнутость, доброжелательность - безразличие. Известно, что ораторам вредили привычки сморкаться, вытирать пот, чрезмерная жестикуляция, привычка смотреть в сторону, часто поправлять воротничок.

Меморио - так называли раздел античной риторики, в котором рассматривались приемы запоминания, сохранения в памяти всего того, что подготовлено оратором на первых трех этапах работы над содержанием речи, над композицией, над словесным выражением.

Метафора - слово или выражение, употребленные в переносном значении на основе сходства в каком-либо отношении двух явлений: например: Смирились вы, моей весны Высокопарные мечтанья (Пушкин).

Механизмы речи - научные представления о том, как протекает процесс формирования высказываний на внутреннем и внешнем уровнях: мотивация, определение содержания, плана и словесного выражения, материализация высказывания в акустическом или графическом коде, восприятие речи и ее понимание.

Невербальные средства общения - неязыковые: взгляды, мимика, улыбки, жесты, указания на предметы, различные сигналы - стук, звонок, рисунок; в тактильном общении - прикосновения; молчание в определенных случаях тоже есть средство общения.

Неориторика - новая риторика, возникла во второй половине XX в. на основе идей классической риторики, как поиск оптимальных алгоритмов общения, речевого воздействия на людей. В основу неориторики положены новые научные направления - психолингвистика, теория коммуникации, лингвистика текста.

Обратная связь - отклик на речевое высказывание: ответ на вопрос, согласие или несогласие, новое выступление и пр. Обратная связь может иметь форму действия: выслушав оратора, люди поступили по его рекомендациям.

Обращение риторическое - стилистическая фигура, играющая роль усиления эмоционального восприятия, напр.: Ветры мои, ветры, вы буйные ветры! (Русская народная песня).

Общая риторика - такой курс риторики, в котором излагаются риторические правила работы над содержанием речи, над ее планом и композицией, над языковым выражением мысли, приемами выразительности речи, над выступлением оратора. Наряду с общей возникли частные риторики, в которых рассматривались правила речи в отдельных сферах: в "Частной реторике" Н. Ф.

Кошанского "Словесность", "Разговоры", "Письма", "Ученость". Возникли специальные риторики: судебная, академическая, богословская.

Оксюморон - стилистическая фигура, в которой как бы сливаются противоположности: грустная радость (Есенин), живой труп (Л. Толстой).

Олицетворение - троп, в котором животные и неживые предметы наделяются человеческими свойствами.

Описание - один из функционально-смысловых типов речи (наряду с повествованием и рассуждением), в нем раскрываются признаки предметов, рисуются картины, внешность человека - портрет, интерьер, пейзаж. В описании сюжет не играет существенной роли, действующее лицо - сам автор.

Оратор - тот, кто выступает с речью; профессионал, владеющий мастерством, богатствами языковых средств, выразительностью.

Ораторская речь - речь, обращенная ко многим людям, убеждающая людей, речь мастерская, граничащая с искусством.

Парадокс - суждение, резко расходящееся с общепринятым мнением;

неожиданный поворот в рассуждении, "зигзаг" мысли.

Параллелизм - одинаковое построение соседних предложений или их частей.

Пародия - шуточное подражание, воспроизводящее в усиленном, обостренном виде какие-либо не очень удачные образы и обороты речи автора (чаще - в стихах).

Пафос - одно из трех оснований риторики в античном мире: этос - этическое начало, логос - словесное, мыслительное начало, пафос - эмоциональное начало.

Перифраза - троп, замена какого-либо слова описательным оборотом; напр., четвероногий друг вместо собака.

План - схема, модель, словесные наброски проектируемого произведения.

Необходимый этап работы автора.

Повествование - один из функционально-смысловых типов речи (наряду с описанием и рассуждением); в повествовании излагаются события, развиваются действия, оно динамично, имеет сюжет и персонажей, содержит диалоги, нередко вводятся элементы описания, реже - рассуждения.

Подтемы - узкие темы, на которые делится широкая тема.

Полемика - спор, преимущественно в политике, науке, - вид дискуссионной речи.

Политические речи - речи, связанные с социальными проблемами, с борьбой партий, с деятельностью власти и пр. Весьма широко представлены в практике ораторского искусства. Как правило, полемичны, остры, имеют выраженную авторскую позицию, своего адресата.

Призывающие к действию речи - обычно разновидность политических речей. Отличаются краткостью, силой призыва, высоким накалом эмоций, ярко выраженной позицией оратора.

Публичная речь - речь, открытая для всех, речь оратора. Противостоит интимной, дружеской, деловой, дипломатической речи.

Развертывание речи - постепенная реализация заранее продуманной композиции ораторской речи (и письменной тоже). Автор как бы открывает перед слушателем картину за картиной, событие за событием.

Развитие действия - композиционная часть повествовательного произведения от завязки до кульминации.

Развязка - разрешение конфликта в 'повествовательном произведении.

Расположение материала - план, композиция.

Рассуждение - функционально-смысловой тип речи (наряду с описанием, повествованием), строится на логических умозаключениях, на причинноследственных связях. Истинность какого-либо суждения доказывается или опровергается с помощью аргументов.

Редактирование текста - его выверка, правка, обработка, доведение до совершенства. Касается содержания текста, его построения, логики, доступности адресату, его языковой правильности в выборе слов, в построении синтаксических конструкций.

Речевая активность - общая активность человека, особенно в общении, быстрота речевых реакций; умение выслушивать собеседника, быстро извлекать главное в его высказывании; быстрота выбора слов, автоматизм в построении синтаксических конструкций. Высшая степень речевой активности человека проявляется в творческой деятельности.

Речевая ситуация - стечение обстоятельств жизни, побуждающее человека к высказыванию.

Речевая (языковая) среда - совокупность речевых влияний на человека: речь окружающих людей, читаемая литература, передачи по радио и пр. На основе речевой среды у ребенка накапливаются языковые средства, аналогии форм и значений, формируется языковое чувство.

Речевой этикет - установленный и общепринятый порядок речевого поведения, правила вежливого обращения; речевые формы приветствия, прощания, просьбы, благодарности, знакомства, извинения в различных условиях.

Ритор - в Древней Греции и Риме: оратор, а также учитель ораторской речи.

Риторика - теория и практическое мастерство красноречия (устного и письменного), убеждения, воздействия средствами речи.

Синтез - соединение, обобщение в познавательной деятельности (в отличие от анализа); в речи синтез - это построение конструкций: предложений, текста.

Содержание речи - то, о чем сообщается, что излагается, изображается; тема (тематика), идея, замысел, авторская позиция.

Сопоставление - логический прием, способствующий пониманию;

выяснение сходств и различий предметов, явлений; сравнение; при существенных различиях - противопоставление.

Социально-политическое красноречие - одна из ветвей мастерства убеждения, речи политических деятелей.

Социолингвистика - отрасль языкознания, изучающая общественные условия развития языка; ее проблемы: языковая политика, язык власти, культура речи, язык массовой коммуникации, статистика языка и пр.

Сравнение - 1. сопоставление для установления сходства и различия. 2. Троп, построенный на сопоставлении двух предметов, понятий или состояний, обладающих общим признаком.

Стилизация - подражание внешним формам какого-либо стиля: народнопоэтического или свойственного классицизму и т.п.

Судебное красноречие - одна из ветвей риторического мастерства, речи выдающихся юристов, образцы судебных дискуссий.

Суждение - логическая структура: мысль, в которой утверждается или отрицается что-либо относительно предмета или явления, напр. Железо тонет в воде.

Тезис - положение, требующее доказательства; первая часть модели дедуктивного рассуждения. Кратко сформулированное положение подготовленного доклада, выступления; обычно во мн.ч. - тезисы.

Техника речи - совокупность умений и навыков, главным образом, выразительной устной речи; владение приемами построения речи и выбора средств языка; построение типовых конструкций деловых бумаг; графические умения, каллиграфия; техника чтения.

Тропы - слова или обороты речи, употребленные в переносном значении с целью выразительности: эпитеты, метафоры, сравнения, гиперболы, перифразы, аллегории, олицетворения.

Ударение фразовое, логическое - выделение голосом наиболее важных слов;

перемена ударения меняет смысл предложения и текста.

Умозаключение - логическая конструкция; такая форма мышления, которая обеспечивает правильный вывод из двух или нескольких суждений, напр.: Все жидкости упруги; вода - жидкость; она упруга. Обычно умозаключения строятся по свернутой модели; используются в рассуждениях.

Умолчание - стилистическая фигура, заключающаяся в том, что начатая речь прерывается в расчете на догадку читателя, который должен мысленно закончить ее.

Устная речь - речь в акустическом коде. В отличие от письменной речи, она одноразова, не подготовлена - импровизируется, ей свойственна быстрота реакций в диалоге, богатые возможности выразительности (интонации, паузы, темп.). Устную речь считают первичной по отношению к письменной речи.

Учебное красноречие - ветвь искусства общения, используется в педагогической деятельности, в педагогическом общении, в преподавании, воспитании.

Хрия - в классической риторике схема рассуждения. Подвергалась критике как формальная схема.

Целеполагание - заключительная ступень мотивационного этапа подготовки высказывания, целевая установка автора, основа плана речи; цель - это осознанная потребность; цель проходит ступени конкретизации и оценивается вероятностно, на основе прошлого опыта.

Частные риторики - области применения общих риторических установок в деятельности политической, судебной, академической, дипломатической, военной.

Чистота речи - отсутствие в ней жаргонных, просторечных вульгарных элементов - всего того, что выходит за рамки литературной нормы, а также слов-паразитов, ненужных призвуков. Высокий уровень культуры речи.

Экспозиция - начальный композиционный элемент повествовательного произведения; в ней характеризуется обстановка и излагаются события, предшествовавшие основному действию. Может быть дана в начале рассказа (прямая), в середине (задержанная) и даже в конце, как разгадка запутанного сюжета.

Эллипсис - стилистическая (риторическая) фигура: пропуск в предложении, в тексте отдельных слов, их сочетаний, которые легко понимаются в диалоге, в известной ситуации.

Элокуция - один из основных разделов классической риторики, "выражение" и "украшение": в нем рассматривается языковое оформление подготовленного содержания речи.

Эпилог - заключительная часть повествовательного произведения; в нем излагаются события, происшедшие после завершения основного сюжета.

Эпифора - стилистическая фигура, одинаковая концовка предложений.

Этос - одно из трех оснований риторики в античном мире: этическое, нравственно-философское начало (логос - словесно-мыслительное начало, пафос - эмоциональное начало).

Эффекты речи - яркие ее моменты, рассчитанные на потрясение слушателей.

Подвергались критике, ибо речь должна воздействовать на слушателей своей правдивостью, логикой и выразительностью.

Ясность речи - ее доступность адресату, ее точность, строгая логика, четкая композиция, краткость, лаконичность.

Список литературы

1. Александров, Д. Н. Риторика. Учебное пособие./ Д.Н.Александров. М., 2002.

2. АлексееваЛ.М. Стилистический энциклопедический словарь русского языка/Л.М.Алексеева; под ред. М.Н.Кожиной. - М.: Флинта: Наука, 2003.

3. Аннисимова, Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика.

Учебное пособие /Т. В. Аннисимова, Е. Г. Гимпельсон. М., Воронеж, 2004.

4. Аннушкин, В.И. Риторика. Вводный курс/ В. И. Анушкин. - 2-е изд. М., 2007.

5. Болотнова, Н.С. Коммуникативная стилистика текста: словарьтезаурус / Н.С.Болотнова. - Томск, ТГПУ, 2008.

6. Болотнова, Н.С. Стилистика русского языка: контрольнотренировочные задания: пособие для студентов педагогического университета /Н.С. Болотнова, О.В.Орлова. - Изд. 3-е, испр. и доп. Томск: ТГПУ, 2004. Гриф УМО

7. Болотнова, Н.С. Стилистика. Культура речи. Риторика: учебные программы / С.М Карпенко., И.Н.Тюкова. - Томск: ТГПУ, 2007.

8. Введенская, Л.А., Павлова, Л.Г. Деловая риторика/ Л. А. Введенская, Л.Г. Павлова. - М., 2008.

9. Зарецкая Е.Н.Риторика: Теория и практика речевой коммуникации. М., 2001.

10.Иссерс, О.С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи / О.С. Иссерс. - Изд. 4-е, стереотип. - М.: КомКнига, 2006.

11.Каверин, Б.И. Ораторское искусство. Учебное пособие для ВУЗов. / Б.

И. Каверин. - М., 2004.

12. Колтунова М. В. Язык и деловое общение. Нормы, риторика, этикет:

Учебное пособие для вузов. - М., 2002.

13.Колтунова М.В. Деловое общение. Нормы. Риторика. Этикет. М.:

Логос, 2005.

14.Колтунова, М.В. Язык и деловое общение: Нормы, риторика, этикет:

учебное пособие для вузов / М.В. Колтунова. - М.: Экономическая литература, 2002.

15.Крылова О.А. Введение // Лингвистическая стилистика: в 2 кн. Кн. 1.

Теория: учеб. пособие / О.А. Крылова. -.: Высш. школа, 2006.

16.Кузнецов, И.Н. Риторика, или ораторское искусство. Учебное пособие для студентов ВУЗов./ И. Н. Кузнецов. - М., 2004.

17.Кутлалиев А. Эффективность рекламы / Асхат Кутлалиев, Алексей Попов. 2- изд. -.: Эксмо, 2006.

18.Лисоченко, О.В.. Риторика для журналистов : прецедентность в языке и в речи: учебное пособие для вузов / О.В. Лисоченко; отв. ред.

Л.В. Поповская (Лисоченко). - Ростов-на-Дону: Феникс, 2007.

19.Лобанов, И.Б., Хазагеров, Г.Г. Риторика/ И. Б. Лобанов, Г.Г.

Хазагеров. - 3-е изд. - М., 2008.

20.Львов, М.Р. Риторика. Культура речи: учебное пособие для студентов гуманитарных факультетов вузов / М.Р. Львов. - М.: Академия, 2002.

21.Максимов В.И. Стилистика и литературное редактирование: учебник для вузов/; под ред. В.И.Максимова. - М: Гардарики, 2005.

22.Мурашов, А.А. Риторика. Теория и практика. / А. А. Мурашов. М., Воронеж, 2006.

23.Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. -/ Е.Песоцкий.

-Ростов н/Д: Изд-во «Феникс», 2001.

24. Пиз А., Гарнер А. Говорите точно… Как соединить радость общения и пользу убеждения. - М., 2006.

25.Сопер П. Основы искусства речи. Книга о науке убеждать. М.: Феникс, 2005.

26.Стернин И.А. Практическая риторика. М., 2006.

27.Стернин, И.А. Практическая риторика: учебное пособие для вузов / И.А. Стернин. - 4-е изд., испр. - М.: Академия, 2007.

28.Филиппов, А.В. Риторика: понятия и упражнения : учебное пособие для вузов / А.В. Филиппов, Н.Н. Романова.-2-е изд., испр. - М.:

Академия, 2005.

29. Хазагеров Г. Г. Корнилова Е. Е. Риторика для делового человека:

Учебное пособие. 2-е изд. М., 2003.

30.Хазагеров, Г.Г., Конилова, Е.Е. Риторика для делового человека.

Учебное пособие./Г.Г. Хазагеров, Е.Е.Конилова. - М., 2003.



Pages:     | 1 | 2 ||
Похожие работы:

«1Б УДК 681.3 В.В. Буча, С.В. Абламейко Объединенный институт проблем информатики НАН Беларуси, г. Минск, Беларусь bucha@newman.bas-net.by Математическая морфология на сжатом бинарном растре: применение в ГИС Для повышения точности объединения связных компонент картографических объектов и с...»

«ПРИКЛАДНАЯ ГЕОИНФОРМАТИКА communication on railway transport The article describes a model of the reception of information in the technical and organizational systems. Reception information used in the analysis of complex data structures and information collections. This article describes the features of the recept...»

«МИНОБРНАУКИ РОССИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕСИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «НОВОСИБИРСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» (НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ...»

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ КАФЕДРА КОМПЬЮТЕРНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И СИСТЕМ Кроткин Артем Эдуардович Выпускная квалификационная работа бакалавра Исследование свойств оптимальных траекторий в задаче быстродействия Направление 010400 Прикладная математика и информатика Научный руководит...»

«И.Н. Блинов, В.С. Романчик Java 2 ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО Минск УП «УниверсалПресс» УДК 004.432.45 ББК 32.973.26-018.1 Б69 Рекомендовано к изданию Ученым советом факультета прикладной математики и информатики БГУ Авторы: доцент кафедры ИП...»

«TNC 620 Руководствопользователя Программированиециклов Программное обеспечение с ЧПУ 817600-02 817601-02 817605-02 Русский (ru) 5/2015 Основные положения Основные положения О данном ру...»

«Учреждение образования «Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники» Методический материал в помощь кураторам (Рекомендовано отделом методической и воспитательной работы для внутреннего пользования) Тема: Вредн...»

«Анализ мотивации, целей и подходов проекта унификации языков на правилах Л.А.Калиниченко1, С.А.Ступников1 Институт проблем информатики РАН Россия, г. Москва, 117333, ул. Вавилова, 44/2 {leonidk, ssa}@ipi.ac.ru Аннотация. Работа посвящена анализу стандарта W3C RIF (Rule Interchange Format), ориентированного...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РОСТОВСКОЙ ОБЛАСТИ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ РОСТОВСКОЙ ОБЛАСТИ «РОСТОВСКИЙ-НА-ДОНУ КОЛЛЕДЖ СВЯЗИ...»

«ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ ЗАЧЕТ ПО ДИСЦИПЛИНЕ ЕН.02. ИНФОРМАТИКА 31.02.01. Лечебное дело (углубленная подготовка) ФОРМА ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ I. Изучение дисциплины ЕН.02.Информатика, согласно календарнотематическому плану и рабочей программе, завершается дифференцированным зачетом, кото...»

«Министерство образования Республики Беларусь Учреждение образования «Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники» Кафедра химии И.В Боднарь, А.П. Молочко, Н.П....»

«230 УПРАВЛЕНИЕ, ВЫЧИСЛИТЕЛЬНАЯ ТЕХНИКА И ИНФОРМАТИКА УДК 37.018.46:339.138 И.И. Веберова Исследование рынка потребителей как основа позиционирования и продвижения программы дополнительного профессионального образования Рассмотрена одна из ключевых проблем маркетинга в сфере дополнительног...»

«Речевые информационные технологии ОБ ОЦЕНКЕ ИНФОРМАТИВНОСТИ ИДЕНТИФИКАЦИОННЫХ ПРИЗНАКОВ ДЛЯ ЧАСТОТНОГО АТЛАСА ИНДИВИДУАЛЬНЫХ АРТИКУЛЯЦИОННЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ ДИКТОРОВ Д.т.н., профессор В.Р. Женило (Академия управления МВД России), О.М. Винькова, В.В. Наумова, А.В.Полякова (МГЛУ) Существует гипотеза, которую доказа...»

«Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова Факультет Вычислительной Математики и Кибернетики Кафедра Математических Методов Прогнозирования ДИПЛОМНАЯ РАБОТА СТУДЕНТА 517 ГРУППЫ Генерация текстурных признаков для биометрической идентификации личности по изображению лад...»

«Министерство образования Республики Беларусь учреждение образования «Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники» ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ И СЕТИ МАТЕРИАЛЫ 51-Й НАУЧНОЙ КОНФЕРЕНЦИИ АСПИРАНТОВ, МАГИСТРАНТОВ И СТУДЕНТОВ (Минск, 13–17 апреля 2015 года) Минск, БГУИР Телекоммуникационные системы...»

«1. Перечень планируемых результатов обучения по дисциплине (модулю), соотнесенных с планируемыми результатами освоения образовательной программы Коды комПланируемые результаты Планируемые результаты обучения по петенций освоения образовательной дисциплине (модулю) програ...»

«Анализ мотивов поведения российских участников добровольных распределенных вычислений ТИЩЕНКО В. И. Институт системного анализа ФИЦ «Информатика и управление» РАН, Россия, 117312 Москва проспект 60...»

«Глава 3 Функциональная организация фон-неймановской ВМ Данная глава посвящена рассмотрению базовых принципов построения и функционирования фон-неймановских вычислительных машин. Функциональная схема фон-неймановской вычислительной машины Чтобы...»

«УДК 519.6 ЗАДАЧА ШТЕЙНЕРА ДЛЯ АЦИКЛИЧЕСКОГО ГРАФА Ильченко А. В. Таврический национальный университет им. В.И. Вернадского факультет математики и информатики пр-т Вернадского, 4, г. Симферополь, 95007, Украина Abstract The Steiner problem for graph without cycles is considered in th...»

«УЧЕБНИК /ДЛЯ ВУЗОВ В. Н. Петров ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ Допущено Министерством образования Российской Федерации в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению «Информатика и вычислительная техника» ^...»





















 
2017 www.pdf.knigi-x.ru - «Бесплатная электронная библиотека - разные матриалы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.